Обязанности:
АО "СМП-95" - российский производитель оборудования для малой энергетики и эксперт в области современного энергетического оборудования и производства металлоконструкций. Мы предлагаем полный спектр услуг и комплексный подход на всех этапах от проектирования до строительства «под ключ», от возможности реализации как индивидуальных, так и готовых (типовых) решений. Мы прошли путь от небольшого монтажного предприятия до одного из известных производителей оборудования с сильным брендом и безупречной деловой репутацией, особенно в корпоративном мире.Наши клиенты – ООО “Газпром трансгаз Томск”, ОАО “Востокгазпром”, ООО ТПК “САВА”, ОАО “Томское пиво”, ООО “ТеплоЭнергоСервис”, ООО “Межениновская птицефабрика”. За 30 лет мы обеспечили сотни строительных объектов более чем 1000 Гкал/час введенных мощностей. Собственная техническая и производственная база включает Проектное бюро, электролаборатории, строительно-монтажный участок, электромонтажный участок, отдел эксплуатации и сервисного обслуживания, собственный автопарк. Мы не просто производим и поставляем котельные, мы согреваем школы, больницы, города и поселки. НАШЕ КРЕДО - НАДЁЖНОЕ ТЕПЛО! Мы ищем Лидера, который готов достойно встречать сложные вызовы, постоянно развиваться, собрать команду и ставить для своих сотрудников амбициозные цели, работая вместе с ними на достижение и рост. Твой высокий уровень дохода будет напрямую связан с твоей способностью привнести в компанию как финансовый результат, так и инновационные идеи для развития направления. Что мы предлагаем: Трудоустройство согласно ТК РФ Режим работы: 5/2, гибкий график, работа в офисе в период с 8:00 до 18:00 Испытательный срок - не более 2-х месяцев Полностью оборудование комфортное рабочее место Оплата труда: на испытательный срок в зависимости от базовых знаний, опыта предыдущей работы - 100 000 руб. + % от заключенных договоров Ожидаемый совокупный доход через 6-9 месяцев: до 400 000 руб/мес. Возможность командировок и общения с первыми лицами крупных компаний и проектов Опытный наставник и возможность учиться и взаимодействовать напрямую с руководством компании Возможности профессионального развития, самореализации и карьерного продвижения Максимальные полномочия и лимит доверия Ключевые задачи: Продажа и продвижение серийных изделий (котельные и котельно-вспомогательное оборудование, резервуары) и модульных газовых котельных Разработка и ведение стратегии продаж, разработка и реализация плана мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж Управление продажами на территории Сибири и Дальнего Востока, в том числе активный поиск проектов, заказчиков/клиентов с расширением на всю территорию РФ Выполнение установленных планов продаж, координация и разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции Контроль и мониторинг заявок отдела продаж Прием и обработка заказов клиентов Ведением крупных клиентов и VIP-заказчиков Сопровождение клиента в части первичной технической консультаций и подбора подходящего оборудования Формирование и отправка коммерческих предложений с техническими спецификациями, счетов клиентам, контроль и обеспечение заключения контрактов Сопровождение клиентов (согласование документации со смежными отделами, взаимодействие с проектными группами, контроль погашения дебиторской задолженности, контроль оказания услуг, поставки и реализации проекта) Регулярное взаимодействие и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами с доверительной обратной связью Ведение ПРОЕКТОВ (анализ ситуации, владение информации о развитии региона, сбор информации о компаниях районов и пр.) Ведение Объекта от заключения договора до контроля и информирования заказчика на каждом этапе проекта Анализ конкурентов и мониторинг рынка (анализ ситуации, владение информации о развитии региона, сбор информации о компаниях районов и пр.) Аналитика развития направления на основе маркетинговых данных, условий рынка и запроса партнеров Курирование и участие в разработке маркетинговых материалов Взаимодействие и представление компании на публичных площадках (выставки, конференции, форумы, круглые столы) Формирование мотивированной на работу команды отдела продаж с 0 (поиск и подбор сотрудников, наставничество, построение эффективной коммуникации, распределение направлений) Индивидуальная работа с менеджерами (обучение, поддержка, наставничество, присутствие на встречах) Развитие и управление отделом продаж (планирование, координация и выстраивание работы, постановка задач и контроль их выполнения, формирование штата и мотивации правильной команды) Взаимодействие с производственной командой и другими отделами для результативной работы с учётом существующих правил и регламентов, оптимизация процессов, сбор обратной связи от руководителей других подразделений Для нас важно: Высшее образование (техническое, инженерное, строительное будет являться преимуществом) Успешный управленческий опыт в продажах на рынке B2B (в сферах продаж металлопроката, либо строительных материалов, промышленного оборудования) Опыт заключения сложных/длительных сделок (проектные продажи) и ведения крупных клиентов Опыт работы в инжиниринговых компаниях и/или опыт технического внедрения продуктов Умение читать проектную и техническую документацию Отличные навыки активных продаж и выявления потребностей (от 2 лет) Хорошие презентационные и переговорные навыки на уровне первых лиц Хорошие коммуникативные навыки, умение понятно объяснять особенности конкретных технических решений Готовность пройти все этапы продаж самостоятельно (первые 1-2 продажи) Любите продавать и можете научить этому других Опыт формирования эффективных команд (подбор, адаптация, обучение, мотивация менеджеров по продажам) Ориентированность на исходящую активность менеджеров в работе Понимание, что РОП продает менеджерами Гибкость и позитивный взгляд на людей Ориентация на поиск возможностей, ресурсов и налаживание партнерских связей в компании и вне Технический склад ума в сочетании с предприимчивостью и умением видеть выгоду Стратегическое мышление и системность Нацеленность на высокий результат, здоровые амбиции и проактивность Лидерские качества и умение самостоятельно выстраивать свою деятельность Готовность нести полную ответственность за принятые решения, команду и её результат Умение доводить дело до результата Соответствие нашим корпоративным ценностям: честность, порядочность, ответственность за результат, сопричастность общему делу Психологическая устойчивость (зрелость) Умение понимать и слышать клиента, развитая эмпатия Умение управлять бизнес-процессами, в том числе систематизация процессов работы менеджеров и команды Навыки оптимизации существующих правил или систем взаимодействия Навыки разработки и внедрения системы мотивации (премии и штрафы) Знание принципов регулярного менеджмента и постоянно наращивание управленческих и профессиональных компетенции Навыки построения аналитики по продажам Глубокое понимание какие метрики должны быть в отделе продаж и как ими пользоваться Знание воронок продаж и их умение строить, внедрять и использовать Знание 1С и стандартных компьютерных программ Готовность к командировкам Открытость новым знаниям и готовность применить уже имеющиеся навыки для развития компании Опыт работы в Битрикс24 и аналогичных CRMПохожие вакансии