Руководитель отдела продаж В2В

Обязанности: Разработка долгосрочной стратегии продаж, определение целевых сегментов, каналов сбыта и приоритетных направлений. Декомпозиция целей: перевод стратегических задач в квартальные, месячные и даже недельные планы для отдела и каждого менеджера. Прогнозирование объёмов продаж и финансовых показателей. Адаптация новичков, организация обучения и тренингов. Регулярная оценка результативности, предоставление обратной связи, помощь в профессиональном росте. Разработка системы мотивации (как финансовой, так и нефинансовой) и удержание ключевых сотрудников. Участие в разрешении конфликтных ситуаций. Мониторинг выполнения планов по выручке, маржинальности, количеству сделок. Анализ воронки продаж, конверсии на каждом этапе, выявление «узких мест» и причин отклонений от плана. Работа с CRM-системой: контроль ведения клиентской базы, актуальности данных. Подготовка отчётности для руководства (еженедельной, ежемесячной). Организация привлечения новых клиентов и удержание действующей базы. Укрепление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, участие в сложных переговорах. Решение рекламационных вопросов и работа с претензиями. Внедрение и настройка инструментов для повышения эффективности: CRM, скрипты продаж, стандарты работы с клиентами. Анализ конкурентной среды и подготовка рекомендаций для руководства. Участие в разработке ценовой и скидочной политики, контроль соблюдения утверждённых прайс-листов. Подготовка коммерческих предложений и типовых условий договоров. Требования: высшее образование (техническое или экономическое); уверенный пользователь ПК (Word, Excel); опыт работы в системе CRM. опыт работы в активных продажах; успешный опыт продаж юр.лицам; опыт работы в подразделении продаж производственного предприятия будет преимуществом; Сильное стремление зарабатывать. Условия: Официальное трудоустройство; Рабочее время: пн-чт 08:00-17:00, пт с 08.00-16.00 (перерыв на обед 12:00 до 12:48); Частичная компенсация за проезд; Выплаты к праздничным дням и к Дням рождения; Корпоративная связь; Перспектива карьерного роста; Дружный коллектив. Неограниченные возможности для заработка, состоящего из оклада и процента от сделок («без потолка»).