Обязанности:
Профессиональные навыки: Образование высшее профессиональное. Стратегическое и системное мышление. Управление портфелем продуктов и проектами. Анализ рынка и конкурентной среды. Финансовая оценка проектов и расчет экономики продукта. Проведение переговоров и заключение сделок. Работа с технической документацией. Организация межфункционального взаимодействия. Управление рисками и изменениями. Навыки презентации и защиты проектов перед руководством и заказчиками. Знание специфики жизненного цикла радиоэлектронной аппаратуры и требований к серийному производству Должностные обязанности Руководит разработкой и реализацией планов производства гражданской продукции, обеспечивая выполнение производственных программ и договоров. Организует работу подразделений по выпуску, и сбыту гражданской продукции, повышая ее конкурентоспособность. Контролирует использование ресурсов в производстве гражданской продукции. Разрабатывает бизнес-планы, анализирует рынок, заключает контракты на поставку и продажу гражданской продукции. 1. Стратегическое управление: Разрабатывать и актуализировать стратегию развития гражданского направления в части продуктовой линейки РЭА на 3-5 лет. Определять целевые рыночные сегменты (промышленная автоматика, умный дом, телекоммуникационное оборудование, медицинские приборы, авионика (гражданская), системы безопасности и т.д.). 2. Продуктовый маркетинг и вывод на рынок: Формировать требования к новым изделиям (техническое задание на маркетинговом языке) на основе анализа рынка, опросов клиентов и трендов в микроэлектронике. Участвовать в коммерциализации технологий двойного назначения (перевод оборонных разработок в гражданское русло с адаптацией цены и функционала). Управлять процессом вывода продукта: от концепции, прототипа, опытно-промышленной партии до масштабирования продаж. 3. Продажи и дистрибуция: Организовывать B2B-продажи (крупные корпоративные клиенты, интеграторы, госзаказ в рамках 44-ФЗ/223-ФЗ на гражданскую продукцию). Разрабатывать и контролировать дилерскую/дистрибьюторскую сеть (включая электронные компоненты и готовые приборы). Управлять отделом продаж гражданской продукции (прямые продажи, тендерный отдел). 4. Координация с производством и R&D: Передавать требования рынка в отдел главного конструктора (ОГК) для корректировки технических характеристик. Согласовывать планы ОКР (опытно-конструкторских работ) под гражданскую продукцию. Организовывать опытную эксплуатацию и пилотные проекты у ключевых клиентов. 5. Послепродажное обслуживание и сервис: Создавать и контролировать систему гарантийного и постгарантийного ремонта РЭА. Управлять работой технической поддержки (Helpdesk) по гражданской продукции. 6. Отчетность и аналитика: Ежемесячно предоставлять Генеральному директору отчет о выполнении KPI, анализ рынка, план действий по корректировке. Ключевые показатели эффективности (KPI): Выручка от гражданской продукции (годовая, квартальная). Маржинальность (EBITDA / Gross Margin) по гражданскому направлению. Рост объема продаж гражданской продукции в денежном выражении (год к году, %); Доля гражданской продукции в общей выручке Предприятия (%); Условия: График работы: 08.00-16.45, обед 12-00 до 12-45, пн.-пт. Официальное оформление в соответствии с ТК РФ Официальная заработная плата 2 раза в месяц Заводская столовая (вкусные обеды по низким ценам) Паркинг для автомобилей и велосипедов Путевки на летнюю базу отдыха по льготным ценам Целевое обучение для сотрудников и членов их семей Новогодние подарки детям сотрудников Материальная помощь сотрудникам Возможно профессиональное обучение Заработная плата: оклад+ переменное вознаграждение Уровень дохода по результатам собеседованияПохожие вакансии