Обязанности:
«САРОС» — один из крупнейших российских производителей систем наружного освещения. Мы проектируем, производим и внедряем комплексные решения для городского, архитектурного и интерьерного освещения. Мы ищем директора по развитию, который обеспечит расширение портфеля проектов компании за счёт выхода на новые рынки, формирования новых каналов сбыта и выстраивания долгосрочных партнёрств. Основные задачи: Разработка и реализация стратегии развития продаж: приоритетные рынки, целевые сегменты, каналы продвижения и партнёрская модель. Выявление перспективных территорий и направлений применения продукции САРОС; оценка объёма рынка, конкурентной среды и потенциала проектов. Формирование и развитие новых каналов сбыта: дилеры, дистрибьюторы, интеграторы, подрядчики, проектные и архитектурные организации. Привлечение стратегических клиентов и партнёров в сегментах B2B и B2G; проведение переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения. Развитие проектной воронки на ранних стадиях: включение решений САРОС в концепции, проектную документацию и спецификации объектов. Выстраивание взаимодействия с девелоперами, генподрядчиками, заказчиками инфраструктурных и городских проектов, отраслевыми объединениями. Запуск новых направлений и пилотных проектов совместно с коммерческим, техническим и производственным подразделениями. Формирование планов, бюджетов и KPI по развитию; управление воронкой новых проектов, аналитика результатов и регулярная отчётность руководству. Представление компании на отраслевых мероприятиях; командировки по регионам РФ. Мы ждём от кандидата: Успешный опыт на руководящей позиции в развитии бизнеса / проектных продажах B2B и B2G от 5 лет. Подтверждённые результаты вывода продуктов на новые рынки, создания каналов продаж и привлечения крупных проектных заказчиков. Опыт работы с длительным циклом сделки, проектными организациями, девелоперами, подрядчиками и государственными заказчиками. Навыки стратегического планирования, анализа рынка, оценки экономики проектов и управления коммерческими показателями. Умение вести переговоры на уровне первых лиц, создавать партнёрские сети и обеспечивать выполнение договорённостей. Опыт координации кросс-функциональных команд и управления изменениями; самостоятельность и ориентация на измеримый результат. Высшее образование; готовность к регулярным командировкам. Преимуществом будет опыт в светотехнике, электротехнике, инженерном оборудовании, строительной индустрии или городской инфраструктуре, а также собственная сеть отраслевых контактов. Ожидаемые результаты работы: Утверждённая карта целевых рынков и каналов сбыта с планом развития и приоритетами. Рост числа квалифицированных проектов и новых стратегических заказчиков в воронке компании. Запуск и развитие партнёрских каналов с измеримым вкладом в продажи и портфель проектов. Мы предлагаем: Работу в российской производственной компании с собственными инженерными компетенциями и участием в крупных инфраструктурных проектах. Возможность влиять на стратегию роста, развивать новые направления и самостоятельно формировать инициативы. Оформление по ТК РФ; конкурентный фиксированный доход и премирование по результатам работы (условия обсуждаются индивидуально). Современный офис в зелёной зоне с бесплатной парковкой (м. «Парк Победы», «Московская», «Ленинский пр.»); столовая, тренажёрный зал, душевые. Полис ДМС со второго года работы; своевременная выплата заработной платы и премий. Как прислать резюме: Пожалуйста пришлите отклик на вакансию здесь на HH.ru Будет полезно кратко описать два-три реализованных проекта по выходу на новые рынки или запуску каналов продаж.Похожие вакансии
От 80 000 до 80 000 руб.
Санкт-Петербург
АВТОНОМНАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ "ПОДДЕРЖКА КУЛЬТУРЫ ЕВРЕЙСКОГО НАРОДА "ЕВРЕЙСКОЕ АГЕНТСТВО "СОХНУТ" СЕВЕРО-ЗАПАД"