Обязанности:
Ведущий специалист коммерческого отдела (с опытом в ИТП) О компании ООО «АТЭС Сервис» — Компания работает с 2011 года с инженерными системами жилых комплексов, управляющих компаний и крупных застройщиков. Мы ценим сотрудников, которые относятся к работе ответственно и нацелены на долгосрочное сотрудничество. Мы ищем специалиста не только «на тендеры», а в коммерческий отдел — человека, который умеет считать проект, видеть его экономику и разговаривать с заказчиком на языке цифр и выгоды. Тендеры в работе есть, но это лишь один из каналов. Основное — коммерческая проработка: КП, расчёты по проектам, цены, себестоимость, маржинальность, переговоры и объяснение заказчику, почему наше предложение выгодно и обосновано. Кого мы ищем Ведущего специалиста коммерческого отдела. Вы будете напрямую подчиняться генеральному директору и работать в связке со снабжением, ПТО, техническим директором, бухгалтерией, начальниками участков и производства. Главный результат должности: экономически просчитанное коммерческое предложение и заключённый договор с понятной себестоимостью, маржинальностью и условиями оплаты. Вы понимаете, из чего состоит ИТП, сколько стоят его компоненты и работы, и что для компании выгодно, а что — нет. Чем предстоит заниматься Коммерческие предложения и расчёты Подготовка КП по проектам ИТП, тепловых сетей, КИПиА, щитового оборудования, ПНР. Расчёт стоимости работ по действующим прайсам компании. Формирование структуры себестоимости объекта: работы + оборудование + материалы + подрядчики + прочие затраты. Сбор актуальных закупочных цен на материалы и оборудование совместно со снабжением. Расчёт цены, себестоимости и маржинальности по каждому проекту. Подготовка понятного расчёта для согласования с генеральным директором: цена, себестоимость, маржа, риски, условия. Работа с ценами и экономикой проектов Понимание состава оборудования ИТП и основных строительных работ, стоимости компонентов и трудозатрат. Оценка экономической целесообразности участия в проекте: что выгодно компании, а что — «в ноль» или в минус. Контроль цен и условий по ходу проекта, работа с изменениями объёмов и стоимости. Видение коммерческих рисков: сроки, аванс, этапность, удержания, обеспечения, штрафы. Коммуникация с заказчиком Переговоры с заказчиками по коммерческим условиям. Объяснение заказчику структуры цены и преимуществ предложения. Согласование условий договора, работа с протоколами разногласий. Сопровождение заказчика от первого расчёта до заключения договора. Тендеры и ЭТП (как один из каналов) Мониторинг ЭТП и входящих закупок, отбор релевантных. Анализ документации, ТЗ и проекта, оценка объёмов, сроков и рисков. Подготовка и подача заявок, аккредитации, обеспечения, комплект документов. Расчёт прибыли по тендеру до подачи заявки. Договоры и контроль коммерческой части Заключение и сопровождение договоров, преимущественно с бюджетными и корпоративными заказчиками. Проверка стоимости, аванса, этапов, сроков оплаты, гарантийных удержаний, обеспечений, штрафов. Сопровождение допсоглашений и изменений стоимости. Ведение реестра по своим контрактам: сумма, выставлено, оплачено, остаток, просрочка, удержание. Контроль поступления денежных средств. Передача договора в производство с зафиксированными объёмами, сроками и условиями. Контроль закрывающих документов и отгрузки по щитам, МКИ, блочным ИТП. Ведение сделок в Битрикс24 / 1С:УНФ. Не входит: фактическая закупка материалов (снабжение), управление стройкой и бригадами, технические решения, исполнительная документация, ведение КС как функция ПТО, бухучёт и платежи. Требования / Обязательно Опыт в сфере ИТП обязателен: понимаете, из чего состоит ИТП, какие компоненты и работы в него входят, какие на них цены. Опыт коммерческих расчётов: КП, калькуляции, себестоимость, маржинальность. Опыт в строительной, инженерной или энергетической компании. Умение читать техническую документацию и проекты. Умение анализировать договор и видеть коммерческие риски. Понимание логики строительного контракта. Опыт работы на ЭТП и с 44-ФЗ/223-ФЗ (как один из инструментов, не единственная функция). Уверенный Excel. Внимательность к цифрам, срокам, обеспечениям и удержаниям. Самостоятельность и ответственность за результат. Умение коммуницировать с заказчиком и объяснять коммерческую логику. Будет преимуществом Опыт в тепловых сетях, КИПиА, энергетике. Понимание КС-2/КС-3. Опыт договоров с бюджетными заказчиками. Кого мы точно не ищем Оператора тендерной площадки, который только подаёт заявки и не умеет считать. Специалиста, который не разбирается в ИТП и не понимает, из чего складывается цена. Человека, который не видит себестоимость и маржинальность. Того, кто не держит сроки и финансовые обязательства. Того, кто перекладывает ответственность на смежные подразделения. Условия Оклад 110 000 ₽ на руки + премия за коммерческий результат (новые контакты, своевременные оплаты). Оформление по ТК РФ, офис в Санкт-Петербурге. График 5/2: пн–чт 09:00–18:00, пт 09:00–17:00. Прямое подчинение генеральному директору. Реальное влияние на экономику проектов и коммерческий результат. Ждем Ваше резюме!Похожие вакансии
Начальник участка по ИТП / Прораб с опытом в ИТП
От 140 000 до 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Пионерская, Чёрная речка, Комендантский проспект
FOCUS
Специалист коммерческого отдела
До 65 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Пионерская, Чёрная речка, Комендантский проспект
Жилкомсервис №2 Адмиралтейского района
Ведущий менеджер коммерческого отдела
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Пионерская, Чёрная речка, Комендантский проспект
Вест-Инжиниринг
Ведущий менеджер коммерческого отдела (B2B)
От 80 000 до 500 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Пионерская, Чёрная речка, Комендантский проспект
Наотех
Специалист поддержки клиентов в чатах (с опытом)
От 83 800 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Пионерская, Чёрная речка, Комендантский проспект
Банк Санкт-Петербург
Ведущий специалист по поставке оборудования (с опытом в атомной промышленности)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Пионерская, Чёрная речка, Комендантский проспект
Вест-Инжиниринг