Обязанности:
Руководитель по развитию бизнеса / руководитель продаж B2BАутсорсинг персонала · Санкт-ПетербургКомпания «Лертеко» более 15 лет работает на рынке кадровых услуг и специализируется на предоставлении персонала для производственных и складских площадок.Для развития коммерческого направления ищем сильного специалиста с опытом на уровне руководителя отдела продаж, руководителя по развитию бизнеса или коммерческого директора, готового лично заниматься привлечением новых заказчиков.Главная задача — выходить на лиц, принимающих решения, проводить деловые встречи и доводить переговоры до заключения контракта.Нам нужен человек, который самостоятельно формирует возможности для продаж: определяет перспективного заказчика, находит нужные контакты, добивается встречи, выявляет потребности предприятия и предлагает решение. Отправка коммерческого предложения для него — этап работы, а не завершение сделки.Задачи• Поиск и привлечение корпоративных заказчиков среди производственных предприятий и складских комплексов.• Самостоятельный выход на собственников, генеральных директоров, руководителей производств, кадровых служб и закупок.• Организация и проведение встреч на территории заказчика, изучение потребностей и условий работы площадки.• Переговоры с первыми лицами компаний: презентация решения, работа с возражениями, защита коммерческого предложения и согласование условий сотрудничества.• Ведение полного цикла сделки — от первого контакта до подписания договора и передачи проекта в работу.• Подготовка коммерческих предложений, расчёт показателей проекта и согласование условий с профильными подразделениями компании.• Участие в тендерах и сопровождение закупочных процедур.• Формирование собственной воронки продаж, планирование следующих шагов по каждой сделке и контроль договорённостей.• Развитие отношений с заказчиками, расширение сотрудничества и контроль исполнения платёжных обязательств.Кого мы ищем• Профессионала с подтверждённым опытом активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения новых клиентов.• Кандидата с опытом уровня РОП, коммерческого директора или руководителя по развитию бизнеса — с сохранённой практикой личных продаж.• Человека, который умеет выходить на ЛПР без готового входящего обращения и выстраивать контакт с крупными заказчиками.• Переговорщика, способного обсуждать не только цену, но и задачи предприятия, экономическую целесообразность и условия реализации проекта.• Специалиста, готового к выездным встречам и последовательной работе с длительным циклом сделки.• Самостоятельного и настойчивого человека, который отвечает за результат и не занимает выжидательную позицию.Опыт продаж аутсорсинга, кадровых, логистических или других услуг для производственных и складских предприятий будет преимуществом.Основной критерий — реальные примеры сделок, в которых вы лично нашли заказчика, вышли на принимающего решение руководителя, провели переговоры и заключили договор. Условия: • Заработная плата и система мотивации оговариваются при личной встрече. • График 5/2: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00. • Испытательный срок — 3 месяца.• На период испытательного срока — работа в офисе с выездами к заказчикам; после — гибридный формат.• Выездные встречи с клиентами, при необходимости — командировки.• Офис в пешей доступности от метро «Площадь Мужества» или «Лесная».В отклике просим кратко описать один-два примера лично привлечённых клиентов: как вы вышли на ЛПР, провели переговоры и довели сделку до договора. Конфиденциальные названия и суммы раскрывать не требуется.Похожие вакансии
Руководитель отдела B2B продаж
От 160 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая, Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
ЭЛЕКТРОПЛАСТ
Руководитель отдела продаж B2B
От 130 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая, Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
АРТДЕНТ
Руководитель отдела продаж B2B
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая, Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Селект
Руководитель отдела продаж B2B
От 180 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая, Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Попова Елена Васильевна
Руководитель отдела продаж B2B
От 150 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая, Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
АэроТур
Руководитель направления по развитию транзакционного бизнеса
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая, Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
МОРСКОЙ БАНК