Обязанности:
Кто мы: Торговая компания ADM Dental, входящая в состав Группы компаний ARTEMEV GROUP. Поставляем оборудование, станки, инструменты, расходные материалы и собственную продукцию зуботехническим лабораториям, стоматологическим клиникам и организациям. Каталог товаров: admdental.ru Кого ищем: Ищем руководителя, который сможет выстроить управляемую систему продаж через команду, CRM, аналитику, обучение персонала и регулярный менеджмент. Задачи: - Полная ответственность за выполнение плана отдела по выручке, марже и ключевым направлениям - Построение и развитие управляемого отдела продаж (от 10+ менеджеров) - Внедрение и контроль регулярного управленческого цикла: планёрки, 1:1, разбор сделок, постановка и контроль задач - Контроль работы менеджеров в CRM (полнота, качество, дисциплина) - Анализ продаж по клиентам, менеджерам, товарным группам, маржинальности - Развитие продаж оборудования, расходников, собственной продукции и сервисных услуг - Работа с действующей клиентской базой (увеличение повторных продаж) - Управление воронкой продаж, контроль конверсий и потерянных сделок - Обучение менеджеров продукту, переговорам и стандартам продаж; - Участие в сложных переговорах и ключевых сделках - Взаимодействие с маркетингом, складом, закупками, сервисом и руководством компании - Контроль дебиторской задолженности (совместно с финансами). Требования: - Опыт управления B2B-продажами в промышленности, производстве и станкостроении от 6 лет, формирование и управление отделом оптовых продаж со штатом от 10 чел - Умение управлять через цифры и показатели (план-факт, аналитика, отчёты) - Глубокое понимание CRM как инструмента управления (а не просто базы данных) - Опыт работы со сложным техническим продуктом / оборудованием / B2B-техникой - Навыки обучения и развития сотрудников, постановки задач и контроля - Опыт работы с клиентской базой и повторными продажами. Будет преимуществом: - Опыт продаж в медицине / CAD/CAM / оборудовании / производстве / станкостроении - Опыт работы с ИИ Кого мы точно не рассматриваем: - Сильного продавца без опыта управления командой; - Руководителя, который не работает с CRM и цифрами; - Человека, который не любит отчёты, план-факт и аналитику; - Руководителя, склонного перекладывать ответственность на другие отделы. Условия: - Доход: фикс + KPI (общий доход 300 000 руб.) - График работы: 5/2, пон.-четв. 9:00–17:30; пятн. - с 9.00 до 16.30 - Испытательный срок: 3 месяца - Рабочее место: Санкт-Петербург, ВО, м. Приморская, ул. Наличная, д.55 - Возможность реально влиять на построение системы продаж. Ключевые KPI: - Выполнение плана по выручке и маржинальности - Рост повторных продаж и продаж собственной продукции - Продажи оборудования и станков - Качество ведения CRM - Конверсия из заявки в заказ - Снижение просроченной дебиторской задолженности. --- Мы ищем не просто «руководителя на должность», а специалиста, который хочет и умеет строить сильную, управляемую команду продажников, а через нее - систему продаж в технологичной B2B-компании. Если вам интересно работать с реальным продуктом, который меняет отрасль цифровой стоматологической ортопедии — присылайте свое резюме.Похожие вакансии
Руководитель отдела B2B продаж
От 160 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская
ЭЛЕКТРОПЛАСТ
Руководитель отдела продаж B2B
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская
Селект
Руководитель отдела продаж (B2B, B2G)
От 130 000 до 230 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская
Петербургский занавес
Руководитель отдела продаж (B2B, метрология)
От 150 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Приморская
ЦСМ ДВИНТА