Обязанности:
ЦСР - инжиниринговая компания. Мы помогаем строительным компаниям, проектным организациям и другим участникам рынка решать задачи проектирования и строительства с помощью BIM-моделирования: лазерное сканирование, информационные модели, инженерные решения. Компания растет, и продажам пора перейти на следующий этап: от работы, которая держится на опыте отдельных людей, к управляемой системе. Мы ищем человека, который сделает продажи управляемыми и будет сам их развивать: смотреть на цифры, находить слабые места, пробовать изменения, проверять, что сработало, и закреплять это в работе команды. И параллельно искать для компании новые сегменты и каналы. Вы получите на старте: действующую небольшую команду менеджеров, поток заявок и CRM. Многое предстоит выстраивать самому - в том числе самостоятельность команды. Это не готовая система на поддержку, а задача на построение. Чем предстоит заниматься: Строить систему продаж и отвечать за ее результат: Владеть воронкой: знать в любой момент конверсию по этапам и её динамику, первым замечать просадки. Отвечать за то, чтобы CRM отражала реальность: статусы, причины отказов, источники заявок. Формулировать и проверять гипотезы роста: что меняем, какого эффекта ждем, как измерим, что получилось. «Не сработало» - тоже результат. Выстроить квалификацию входящих заявок, чтобы команда тратила силы на сделки, которые можно выиграть. Давать производству прогноз загрузки на 2-6 недель вперед: какие проекты вероятно зайдут в работу. Руководить командой менеджеров: Держать ритм работы отдела: нормы активности, распределение заявок и каналов, ни одной зависшей сделки. Разбирать звонки и встречи, обучать, помогать в трудных переговорах. Растить самостоятельность менеджеров, чтобы отдел работал без ручного управления каждым шагом. Нанимать и вводить в работу новых менеджеров (вместе с HR), когда для этого будет основание в цифрах. Развивать рынок: Искать новые сегменты, направления и каналы привлечения заказчиков, проверять их на цифрах. Выстраивать партнерства с компаниями строительного и инженерного рынка. Представлять компанию на отраслевых форумах, выставках и конференциях. Выезжать на объекты и к заказчикам, чтобы понимать их задачи изнутри. Каким мы видим кандидата: Вы строили систему продаж там, где ее не было, а не только поддерживали готовую. Можете рассказать, что было до вас и что стало после, - в цифрах. Думаете воронкой и экспериментом: сначала разбираетесь, где теряются клиенты, потом предлагаете решение. Продавали сложные услуги в B2B с длинным циклом сделки (инжиниринг, проектирование, IT-услуги, консалтинг или похожее). Руководили менеджерами и умеете растить в людях самостоятельность, а не только контролировать. Уверенно работаете с CRM, показателями и планированием. Принимаете решения сами и отвечаете за них. Будет большим плюсом: Опыт в строительной, проектной, инженерной или архитектурной отрасли, знакомства в ней. Понимание BIM, лазерного сканирования, информационного моделирования. Опыт выхода компании в новый сегмент рынка или запуска нового канала продаж Мы предлагаем: Гибридный формат работы в Санкт-Петербурге по адресу: ул. Мира, д. 3 (м. Горьковская) или удаленный формат в Москве; Оклад 120 000 руб. на руки (для сильных кандидатов - выше) + KPI по результатам работы; Реальные полномочия: правила работы отдела, CRM, стандарты, найм и обучение менеджеров. Прямую работу с партнерами компании, быстрые решения без бюрократии. Молодое руководство, идущее навстречу; Корпоративную жизнь: шахматные турниры с призами, спортивные мероприятия, тимбилдинги. Предстоит 3 этапа общения: Небольшой разговор с hr-менеджером; Общение с текущим руководителем отдела продаж; Знакомство с генеральным и финансовым директором.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Петроградская
CupTrade
Руководитель отдела продаж B2B
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Петроградская
Селект
Руководитель отдела B2B продаж
От 160 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Петроградская
ЭЛЕКТРОПЛАСТ
Руководитель отдела продаж B2B
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Петроградская
Окна Столицы
Руководитель отдела продаж B2B
От 130 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Петроградская
АРТДЕНТ
Руководитель отдела продаж (B2B, метрология)
От 150 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Петроградская
ЦСМ ДВИНТА