Старший менеджер по продажам

Группа компаний ЭКСПЕРТ-ГАРАНТ, специализирующаяся на внедрении и сертификации стандартов ИСО и системы ХАССП, ищет в команду старшего менеджера по продажам Ключевая роль и зона ответственности: Практикующий продавец и наставник, который усиливает ежедневную работу команды и одновременно ведёт свои сложные сделки, тот, кто делает менеджеров сильнее — через разбор звонков, контроль сделок и личный пример. Обязанности: -Работа с командой (50% времени): - Ежедневно контролировать сделки 9 менеджеров: чтобы не зависали без следующего шага и даты. - Разбирать звонки, переписку и реальные сделки. - Показывать менеджеру конкретную ошибку и помогать изменить способ работы. - Контролировать выполнение задач, поставленных РОП. - Раньше замечать отставание от плана и вместе с менеджером определять действия. - Развивать самостоятельность: менеджер приходит не только с проблемой, но и с вариантом решения. - Передавать РОПу короткую картину по группе: результат, прогноз, риски, решения. Личные продажи (50% времени): - Вести собственные сложные сделки от первого контакта до договора и оплаты. - Работать с крупным чеком, нестандартными услугами, сильными конкурентами. - Выполнять уменьшенный личный план продаж. - Использовать свои сделки как пример для обучения команды. Требования: Образование - Высшее Опыт: более 4 лет в B2B-продажах, 1–3 года наставничества, опыт работы с группой 4–10 человек. Навыки в продажах ценности, работы с возражениями, доведения до оплаты, разбор звонков, обучение через конкретные изменения. Требовательность, терпение, аналитическое мышление, авторитет через профессионализм, коммуникативные, управленческие и организаторские способности. Опыт ведения CRM, воронка, план/факт, прогноз. Ответственность, системность, пунктуальность. Желание обучать других людей. Грамотная письменная и устная речь. Ключевые навыки: Умеете продавать сами Умеете делать сильнее других продавцов Умеет организовать небольшую команду Способны при необходимости временно удержать управление отделом. Условия: Оклад + премии за KPI Работа в офисе/ Гибрид (5/2, с 9:00 до 18:00, пятница до 17.0); Возможность карьерного роста; Стабильная отрасль, возможность работать в постоянно развивающейся компании Корпоративная сотовая связь Офис расположен в шаговой доступности от метро Лесная Благодарим за интерес к нашей компании. Стандартный срок рассмотрения откликов - 1-2 дня.