Старший менеджер по продажам запчастей (aftersales)

О компании ООО «НПО ТЕХ» — производство, продажа и сервис модульных электростанций на базе газопоршневых двигателей. Официальный представитель Motortech, Lindenberg Anlagen, Nanni в России. Развиваем направление aftersales, готовим команду к масштабированию. Обязанности Руководство группой менеджеров по продажам запчастей (от 3 человек). Построение системы продаж и выполнение плана направления. Постановка задач, контроль KPI, анализ план/факт. Обучение и развитие сотрудников, индивидуальные планы роста. Контроль CRM, сегментация базы, дебиторская задолженность. Личное участие в ключевых сделках и переговорах. Совещания со смежными отделами (маркетинг, ВЭД, сервис). Разработка скриптов, регламентов, инструкций; автоматизация. Анализ конкурентов, предложения по улучшению. Участие в стратегии развития направления (дорожная карта 6–12 мес.). Требования Опыт в продажах и руководстве группой менеджеров от 3 лет. Обязательно: опыт в сфере запчастей / aftersales. Опыт управления командой от 3 человек. Умение выстраивать процессы с нуля. Excel, 1C, CRM — уверенно. Переговоры на уровне ТОП-менеджеров, ориентация на результат. Русский язык, грамотная устная и письменная речь. Лидерство, коммуникабельность, системное мышление. Будет плюсом Опыт РОП / зам РОП. 1С:Торговля и склад, продвинутый Excel. Понимание рынка промышленного оборудования и запчастей к двигателям. Условия Оклад 90 000 – 120 000 руб. + % от сделок менеджеров + бонус за план. ТК РФ, испытательный срок 3 месяца (возможно досрочное окончание). 5/2, 9:00–17:30, офис. Командировки: 2–3 раза в год (выставки). Полная компенсация транспортных расходов. Ключевые задачи Неделя: аудит направления, предложения по улучшению. Месяц: слабые места, зоны роста сотрудников, план развития для каждого. 3 месяца: дорожная карта развития направления на 6–12 месяцев.