Обязанности:
Мы ищем не просто «управленца», а РОПа-строителя. Человека, который с нуля создаст работающую машину продаж в нише комплексного B2B-аутсорсинга для малого и среднего бизнеса (бухгалтерский и налоговый учет, кадры, юр. сопровождение, фин. консалтинг). Ваша главная цель на ближайший год Построить отдел продаж с нуля, выйти на стабильный прирост +2 млн ₽ выручки в месяц и обеспечить полную самоокупаемость подразделения к 6-му месяцу работы. Мы предлагаем (Условия) · Полная свобода действий: Никакого микроменеджмента. Вы сами выбираете инструменты, каналы и тактику. Мы оцениваем по результату, а не по количеству часов в офисе. · Достойная мотивация: Прозрачный оклад + высокий % от личных и командных продаж (детальную сетку KPI обсудим на втором этапе, она будет рыночной и мотивирующей). · Мощный бэк-офис: Вам не нужно думать, «как это реализовать». Эксперты компании помогают формировать индивидуальные решения для клиентов. · Ресурс: Готовая ниша, понятный продукт, который закрывает реальные «боли» бизнеса (налоги, риски, кадры). · Формат работы: гибрид - 2 дня удаленно, 3 дня в офисе. Что нужно будет делать (Зона влияния) ● Спроектировать систему: Выстроить связку «Лидогенерация ➔ Квалификация ➔ Воронка/CRM ➔ Переговоры ➔ Сделка ➔ Пост-продажа». ● Быть «играющим тренером»: Лично вести переговоры и закрывать ключевых, сложных клиентов. Параллельно нанять, обучить и вывести на план 2-х менеджеров. ● Фокус на крупные чеки: Работать с собственниками бизнеса, строительными холдингами, членами СРО и участниками тендеров (длинные циклы сделок, сложные ЛПР). ● Управлять цифрами: Прозрачно вести аналитику, декомпозировать цели, работать с конверсиями на каждом этапе воронки. Наш идеал 1. Опыт в B2B от 3-х лет (на позиции РОПа или ведущего менеджера по сложным продажам). 2. Опыт строительства с нуля: Вы уже делали отдел из ничего и знаете, как избежать детских ошибок. 3. Понимание длинного цикла: Умеете работать с komplexными услугами, где цикл сделки может занимать месяцы. 4. Системность: CRM, воронка, юнит-экономика и аналитика для вас — не пустые слова, а ежедневный инструмент. 5. Позиция собственника: Вы умеете брать ответственность за цифры, а не искать виноватых в «плохом маркетинге» или «дорогом продукте». 6. Навык Хантера: Не боитесь брать трубку, выходить на ЛПР и лично дожимать крупные сделки.Похожие вакансии
Руководитель отдела B2B продаж
От 160 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Ладожская
ЭЛЕКТРОПЛАСТ
Руководитель отдела продаж B2B
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Ладожская
Селект
Руководитель отдела продаж B2B
От 130 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Ладожская
АРТДЕНТ
Руководитель/менеджер отдела продаж (B2B)
От 150 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Ладожская
Молоткофф