Руководитель отдела продаж

Обязанности: систематизация отдела. Формирование стандартов продаж и стандартов работы с клиентами (внедрение метрик, планов); разработка и реализация сбытовой стратегии: каналы, регионы, сегменты, ценообразование; формирование и контроль выполнения планов продаж по выручке, марже и прибыли; личные продажи; синхронизация с производственным сектором. Выстраивание и контроль кросс-функционального взаимодействия: Отдел продаж - Конструкторское направление – Производство (исключение несогласованности); согласование условий сделок с производством, снабжением, логистикой, финансами, юристами и маркетингом; внедрение квалификации лидов. Разработка и внедрение системы оценки входящих запросов от клиентов; работа в CRM; управление LTV (жизненная ценность клиента). Развитие клиентской базы: привлечение новых клиентов, удержание ключевых и возобновление сотрудничества с неактивными клиентами. Обеспечение повторных заказов от крупных корпоративных заказчиков; проведение переговоров с крупными клиентами, участие в тендерах и сложных сделках; управление, развитие и мотивация команды. Управление текущим штатом менеджеров, адаптация и ввод в должность новичков, постановка и контроль KPI отдела; контроль дебиторской задолженности и лимитов отгрузок; анализ рынка и конкурентов; подготовка отчетности для руководства. Требования: образование: высшее (техническое, инженерно-экономическое, экономическое или управленческое). Будет преимуществом знание специфики производственных процессов; успешный опыт работы в роли руководителя отдела продаж от 3 лет. Будет преимуществом опыт работы в производственной компании или B2B-сфере (длинный цикл сделки, тендеры, госзакупки, дистрибуция); понимание производственных процессов: сроки, партии, загрузка мощностей, себестоимость; навыки переговоров на уровне первых лиц и работы с крупными контрактами; уверенное владение CRM (amoCRM), Excel, 1С; знание договорного права, основ ценообразования и маржинального анализа; опыт построения системы продаж с нуля или перестройки отдела — будет плюсом; готовность выполнить кейс для обсуждения на очном собеседовании. Личные качества: лидерство и умение брать на себя ответственность; системное мышление и ориентация на результат; стрессоустойчивость, гибкость и умение договариваться в сложных ситуациях; прозрачность в коммуникации, честность с командой и руководством; готовность защищать интересы компании, не создавая невыполнимых обещаний клиентам; высокая вовлеченность в продукт и в результаты компании. Условия: график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00; стабильный, высокий уровень дохода: фиксированный оклад 150 тыс.руб.+ KPI 100 тыс.руб.; работа в стабильной компании с масштабными и амбициозными задачами.