Руководитель отдела продаж

Компания с более чем 20-летней историей успешной работы на рынке, является разработчиком и поставщиком востребованной продукции в сфере радиоэлектроники и радиоустройств. Обязанности: Руководство отделом продаж, постановка планов, контроль выполнения KPI и закрытия крупных сделок; Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми B2B-партнерами и дилерами; Расширение дилерской(партнёрской) сети и поиск новых каналов сбыта в регионах; Мониторинг активности конкурентов, отслеживание рыночных трендов и адаптация продуктового портфеля; Формирование гибкой ценовой политики, систем скидок и условий коммерческих тендеров; Организация активного продвижения бренда в регионы путем проведения роуд-шоу и треннингов продавцов и тех. специалистов конечных заказчиков и партнёров; Управление товарными запасами, в т.ч. оборачиваемостью; Управление логистикой, в т.ч. ВЭД; Координация взаимодействия с поставщиками и оптимизация цепочек поставок; Мониторинг рентабельности продаж, управление дебиторской задолженностью и обеспечение выполнения бюджета. Требования: Высшее образование; Опыт на руководящей должности коммерческого отдела в сфере дистрибьюции Радио-оборудования обязателен. Опыт построения вертикально интегрированной дилерской сети. Опыт продаж сложных систем и проектов. Настройка внутренних процессов (KPI, CRM, дорожные карты, планы, воронки) для достижения требуемого результата. Развитые коммуникационные навыки (ведение переговоров, выступление на конференциях/вебинарах). Условия: Работа в стабильной компании (на рынке более 20 лет). Продукт востребованный коммерческим предприятиями и гос.структурами; Официальное оформление, стабильные выплаты 2 раза в месяц; Условия по оплате готовы обсуждать индивидуально; Собственник и команда с хорошими человеческими принципами, должный уровень самостоятельности в работе; График работы 5/2, с 10:00 до 18:00; Офис находится в центре города на Набережной реки Мойки, командировки по СПб, регионам РФ.