Обязанности:
Менеджер по продажам медицинского оборудования и расходных материалов О компании и направлении работы Компания "Домен" производит оборудование для мойки, дезинфекции, стерилизации и медицинской логистики. Также предлагает оборудование сторонних производителей и широкий ассортимент расходных материалов, включая упаковочные материалы, перчатки, медицинские текстильные изделия и другую продукцию. Продажи ведутся напрямую медицинским учреждениям и через дистрибьюторов. Клиенты и партнеры находятся в Санкт-Петербурге и других регионах России. Менеджеру предстоит развивать продажи по всей стране. Цель должности Привлекать новых клиентов и партнеров, развивать действующую базу и выполнять план продаж оборудования и расходных материалов. Основные обязанности • Искать и привлекать медицинские учреждения, дистрибьюторов и региональных партнеров. • Развивать отношения с действующими клиентами, расширять ассортимент поставляемой продукции и обеспечивать повторные продажи. • Выявлять потребности медицинских учреждений: задачи, используемое оборудование, потребность в расходных материалах, бюджет и сроки закупки. • Подбирать решения из собственного и стороннего ассортимента компании, при необходимости привлекать технических специалистов. • Проводить презентации, переговоры и готовить коммерческие предложения. • Сопровождать сделки от первого контакта до поставки и оплаты во взаимодействии с другими подразделениями компании. • Развивать дистрибьюторов: знакомить с продукцией, помогать в проработке проектов и подготовке предложений конечным заказчикам. • Отслеживать закупочные планы клиентов и тендерные возможности, передавать информацию специалистам по закупочным процедурам. • Вести CRM: фиксировать контакты, потребности, проекты, договоренности, сроки и следующие действия. • В партнерских сделках отдельно фиксировать дистрибьютора и конечное медицинское учреждение; согласовывать пересечения проектов с руководителем. • Планировать продажи и контролировать своевременную оплату заказов. Требования к кандидату Обязательные: • Опыт продаж в медицинской сфере: медицинское оборудование и/или расходные материалы. • Опыт самостоятельного привлечения клиентов и ведения полного цикла продажи. • Умение вести переговоры с медицинскими учреждениями и коммерческими партнерами. • Подтвержденные результаты продаж и способность объяснить свой личный вклад в них. • Умение изучать широкий ассортимент, выявлять потребности и предлагать обоснованное решение. • Навыки подготовки коммерческих предложений, работы в CRM и планирования сделок. • Самостоятельность, ответственность за результат и соблюдение договоренностей. Преимуществом будут: • Опыт продаж оборудования для мойки, дезинфекции, стерилизации и медицинской логистики. • Понимание работы ЦСО и процессов обработки медицинских изделий. • Опыт развития региональной дистрибьюторской сети. • Опыт одновременно проектных продаж оборудования и регулярных продаж расходных материалов. • Понимание закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Ожидаемые результаты • Выполнение согласованного плана по выручке и валовой прибыли. • Привлечение новых медицинских учреждений и активных партнеров. • Рост продаж действующим клиентам и повторных заказов расходных материалов. • Развитие продаж в регионах России. • Актуальная CRM и обоснованный прогноз по сделкам. Числовые показатели устанавливаются с учетом территории, ассортимента, передаваемой клиентской базы и продолжительности сделок.Похожие вакансии
Менеджер по продаже расходных материалов
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
ТехноКлип
Региональный менеджер по продажам запасных частей и расходных материалов
От 120 000 до 220 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
ДМИ Сервис
Менеджер по продажам медицинского оборудования
От 110 000 до 170 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Созвездие
Менеджер по продажам медицинского оборудования
От 140 000 до 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Аксиома-Сервис
Менеджер по продажам медицинского оборудования
От 450 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
МК Элмед
Менеджер по продажам медицинского оборудования
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Жираф Медикал Групп