Обязанности:
SWISSAM — международный университет в сфере гостеприимства, ресторанного бизнеса и кулинарного искусства. Мы реализуем программы бакалавриата, дополнительного профессионального образования, а также специализированные курсы и интенсивы для тех, кто хочет развиваться в индустрии гостеприимства и управлении бизнесом. Сейчас мы ищем играющего руководителя отдела продаж — человека, который умеет одновременно управлять командой, развивать систему продаж и лично работать с клиентами. Для нас важно, чтобы руководитель был включён в продажи не только на уровне цифр и отчётности: мог самостоятельно провести сделку, подключиться к сложному клиенту, участвовать в B2B-переговорах и на собственном примере показать команде эффективные подходы к продажам. При этом одна из ключевых задач — выстраивать процессы, которые позволяют отделу стабильно работать без постоянного ручного управления. Чем предстоит заниматься: Управлять отделом продаж и развивать команду: ставить задачи, контролировать результаты, проводить совместные звонки, разборы и обучение; Лично вести ключевые и сложные сделки, периодически брать входящие заявки в работу и участвовать в B2B-переговорах; Обеспечивать выполнение плановых показателей отдела; Управлять воронкой продаж: анализировать показатели, выявлять причины потери клиентов и повышать конверсию на ключевых этапах; Развивать дополнительные каналы продаж, в том числе B2B-направление и холодные продажи; Совершенствовать и автоматизировать процессы отдела продаж для повышения эффективности работы команды; Активно использовать AI-инструменты для аналитики, работы с клиентской базой, подготовки и анализа коммуникаций и других задач отдела; Работать с CRM, контролировать качество ведения клиентской базы и использовать данные для принятия управленческих решений; Взаимодействовать с маркетинговым и академическим блоками для достижения общих целей компании. Что для нас важно: Опыт управления отделом продаж и подтверждённые результаты в цифрах; Сильный опыт личных продаж — важно уметь не только управлять работой менеджеров, но и самостоятельно проводить сделки, демонстрируя эффективные техники продаж на собственном примере; Умение управлять продажами через показатели: план, конверсию, воронку и эффективность менеджеров; Опыт развития и перестройки процессов продаж, а не только управления уже существующей системой; Навыки обучения и развития команды через совместные звонки, разборы, ролевые тренировки и регулярную обратную связь; Опыт B2C-продаж; опыт B2B-продаж и развития новых каналов будет преимуществом; Практический опыт использования AI-инструментов в работе; Самостоятельность, инициативность и готовность брать ответственность за коммерческий результат отдела. Опыт в образовании, EdTech или продаже сложных услуг будет преимуществом, но в первую очередь для нас важны реальные результаты в продажах и управлении командой. Условия: Работа в современном кампусе SWISSAM рядом со станцией метро «Петроградская»; Официальное трудоустройство по ТК РФ; График работы 5/2, с 10:00 до 18:00; Готовы индивидуально обсуждать финансовые условия с кандидатами в зависимости от их опыта и профессиональных результатов. Система мотивации включает фиксированную часть и KPI; Возможность напрямую влиять на развитие продаж, совершенствовать существующие процессы и внедрять собственные решения; Международная образовательная среда и возможность взаимодействовать с практиками индустрии гостеприимства; Возможность посещать курсы и лекции SWISSAM на специальных условиях для сотрудников; Корпоративные завтраки и мероприятия для команды. Будем рады познакомиться, обсудить ваш опыт и подробнее рассказать о задачах, которые стоят перед SWISSAM.Похожие вакансии
От 110 000 до 145 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Сотникова Елена Валерьевна
От 200 000 до 380 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
МОСТ Недвижимость
От 120 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Академия открытого образования