Обязанности:
Мы — UNICO Logistics Rus, работаем в России с 2009 года. Ключевое направление нашей деятельности — перевозки по маршрутам АТР — Россия/СНГ: морские и железнодорожные контейнерные перевозки (FCL/LCL), таможенное оформление, автоперевозки и складская логистика (3PL). У нас собственный автопарк — около 35 грузовиков, два склада и терминал в Калуге, а также широкая агентская сеть по всему миру. В связи с развитием бизнеса мы приглашаем в команду Руководителя отдела продаж, основной задачей которого станет системное развитие продаж, активное привлечение новых клиентов и увеличение объемов бизнеса. Основные задачи: Управление отделом продаж и координация работы команды Формирование структуры отдела, подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников Разработка и контроль выполнения планов продаж по выручке, маржинальности, количеству сделок и новым клиентам Активный поиск и привлечение новых клиентов, включая холодные и теплые продажи Развитие отношений с ключевыми и стратегическими клиентами Проведение переговоров, презентаций и подготовка коммерческих предложений Контроль воронки продаж, проведение регулярных планерок и разборов сделок Участие в тендерах и взаимодействие с закупочными подразделениями клиентов Контроль договорной работы, качества клиентского сервиса и дебиторской задолженности Участие в формировании бюджета продаж и контроль выполнения KPI Взаимодействие с внутренними подразделениями для реализации клиентских проектов Участие в отраслевых выставках, конференциях и других мероприятиях по продвижению компании Мы ожидаем: Опыт управления продажами в транспортно-логистической отрасли Практический опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов Опыт формирования и развития команды продаж Понимание специфики продажи транспортно-логистических услуг Опыт работы с ключевыми клиентами, тендерами и сложными переговорами Навыки планирования продаж, управления воронкой и выполнения коммерческих KPI Понимание принципов ценообразования, маржинальности и формирования коммерческих предложений Развитые лидерские и переговорные навыки, ориентация на результат Мы предлагаем: Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ и полный социальный пакет Конкурентный уровень заработной платы, который обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и профессиональных компетенций кандидата Добровольное медицинское страхование (ДМС) после успешного прохождения испытательного срока Карьерный рост, корпоративные тренинги и обучение Гибкий график работы: 09:00–18:00 / 08:00–17:00 (на выбор)Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (логистика)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Нарвская, Кировский завод, Автово, Путиловская
Антал Таланты
Руководитель отдела продаж (Логистика\ВЭД)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Нарвская, Кировский завод, Автово, Путиловская
Агентство ВТН
Руководитель отдела продаж (ВЭД, международная логистика)
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Нарвская, Кировский завод, Автово, Путиловская
ВИКМА
Руководитель отдела ВЭД (логистика)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Нарвская, Кировский завод, Автово, Путиловская
ТиграЛ
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Нарвская, Кировский завод, Автово, Путиловская
Ярамакс
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Нарвская, Кировский завод, Автово, Путиловская
Переводческая компания ТРАНСТЕХ