Обязанности:
Руководитель отдела продаж ВЭД Управляйте продажами. Развивайте команду. Влияйте на результат бизнеса. Мы — компания «ВИКМА», эксперт в сфере международной логистики и ВЭД с 15-летней историей. Мы организуем морские, автомобильные, авиационные и железнодорожные перевозки, обеспечиваем таможенное оформление и комплексное сопровождение внешнеэкономической деятельности. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления, усиление команды и достижение амбициозных показателей по выручке и маржинальности. Нам нужен не формальный руководитель, а сильный коммерческий лидер и практик, который понимает рынок международной логистики, умеет продавать сам и способен построить эффективную систему продаж. Чем предстоит заниматься Управление продажами Формировать и реализовывать стратегию развития отдела продаж. Определять цели, планы продаж и ключевые показатели эффективности. Отвечать за выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности. Разрабатывать и внедрять инструменты увеличения продаж и среднего чека. Анализировать рынок, конкурентов и перспективные направления ВЭД. Развивать продажи международных перевозок и сопутствующих услуг. Выстраивать системную работу с ключевыми клиентами. Личные продажи и развитие ключевых клиентов Лично участвовать в переговорах с крупными и стратегическими клиентами. Привлекать новых корпоративных клиентов и ЛПР. Развивать отношения с собственниками, генеральными директорами и руководителями ВЭД/логистики. Участвовать в подготовке коммерческих предложений и сложных тендеров. Закрывать крупные и нестандартные сделки. Развивать существующих клиентов и увеличивать объём услуг внутри клиентского портфеля. Экономика и аналитика Контролировать экономику сделок и рентабельность клиентов. Анализировать себестоимость логистических услуг и ценообразование. Контролировать маржинальность по направлениям и менеджерам. Анализировать воронку продаж, конверсию и причины потери сделок. Формировать регулярную управленческую отчётность для руководства. Участвовать в формировании бюджета продаж и прогнозировании выручки. Что мы ожидаем Опыт работы руководителем отдела продаж / коммерческим руководителем от 3 лет. Опыт работы именно в международной логистике, ВЭД, транспортно-экспедиционной деятельности. Глубокое понимание рынка международных перевозок. Практический опыт продаж B2B-услуг. Подтверждённый опыт привлечения и развития крупных корпоративных клиентов. Понимание экономики логистического бизнеса: себестоимость, наценка, маржа, валовая прибыль, рентабельность. Умение строить систему продаж, а не только контролировать текущую работу менеджеров. Опыт формирования, обучения и мотивации отдела продаж. Навыки проведения сложных переговоров с ЛПР. Системное мышление и развитые управленческие навыки. Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат. Будет большим преимуществом Собственная база корпоративных клиентов и контакты в сегменте ВЭД. Опыт работы с импортёрами, экспортёрами, производственными и торговыми компаниями. Опыт продаж контейнерных, морских, автомобильных, железнодорожных и мультимодальных перевозок. Опыт развития новых направлений продаж. Опыт работы с крупными международными клиентами и тендерами. Знание английского языка. Опыт работы с CRM и аналитическими системами. Опыт построения отдела продаж «с нуля» или его масштабирования. Что предлагаем Официальное трудоустройство. Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонус за выполнение коммерческих показателей. Доход напрямую зависит от результата и эффективности отдела. График работы 5/2, с 9:30 до 18:30. Офис на Васильевском острове в Санкт-Петербурге. Возможность влиять на коммерческую стратегию компании. Высокая степень самостоятельности в принятии решений. Поддержка операционного и логистического подразделений. Возможность формировать и развивать собственную команду. Работа с интересными B2B-клиентами и сложными логистическими задачами. Возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией. Почему эта позиция может быть интересна Мы ищем руководителя, которому интересно не просто управлять менеджерами, а видеть прямой результат своей работы в цифрах. Вы будете влиять на: клиенты → сделки → выручка → маржинальность → прибыль → развитие компании. При этом у руководителя продаж не будет необходимости самостоятельно решать операционные вопросы каждой перевозки — за реализацию сделок отвечает профессиональная логистическая команда. Наш идеальный кандидат Это человек, который: знает, как продаётся международная логистика; понимает, где в сделке формируется прибыль; умеет привлекать крупных клиентов; способен лично закрывать сложные сделки; умеет превращать менеджеров в сильную коммерческую команду; работает не ради количества заявок, а ради выручки и маржинальности; умеет ставить цели и добиваться их. Если вы готовы взять ответственность за развитие отдела продаж и хотите влиять на коммерческий результат компании — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (международная логистика, ВЭД)
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург
Ардена Балтик Логистикс