Обязанности:
Мы - DocsInBox. Делаем продукт, который закрывает для ресторанов одну из самых сложных зон - работу с государственными системами и документооборотом: ЕГАИС, Меркурий, Честный знак - все в одном окне. Сегодня с нами работают 15 000+ клиентов. Среди них есть известные сети: Додо Пицца, Tanuki Family, KFC, White Rabbit Family, Novikov Group, Мидийное место. Сейчас мы развиваем направление продаж крупным сетевым клиентам и ищем руководителя, который возглавит молодой отдел и выведет его на сильные результаты. О роли: Это позиция играющего руководителя: примерно 40% времени уходит на управление командой, 60% на личное участие в сделках. Вы вместе с менеджерами встречаетесь с клиентами, ведёте переговоры и доводите сделки до оплаты. Продажи сетям - это длинный цикл, пилотные запуски и индивидуальный запрос у каждого клиента. Часто готового решения нет, и его нужно собрать внутри компании вместе с продуктом, разработкой и внедрением. Нам нужен человек, который в такой ситуации ищет, как сделать, а не объясняет, почему нельзя. Задачи Отвечать за выполнение плана продаж отдела, управлять воронкой и приоритетами команды Лично участвовать в ключевых сделках: встречи с ЛПР, переговоры, защита проекта перед клиентом Собирать решение под запрос клиента вместе со смежными отделами и доводить каждый запрос до результата Формировать продуктовые запросы на основе потребностей сетей Управлять пилотами: сроки, критерии успеха, конверсия в оплату Нанимать, обучать и развивать менеджеров: 1:1, разборы встреч, обучение работе со сложными сделками Готовить продающие материалы и учить этому команду Мы ждём от вас Опыт B2B-продаж IT-продукта от 1 года Опыт руководства отделом продаж от 1 года, команда от 4 человек, в том числе удалённая Опыт сложных проектных продаж крупным клиентам, в идеале с пилотными запусками Опыт сделок, где нужно было подключать несколько отделов и защищать проект перед клиентом Умение работать с воронкой по цифрам: конверсии, узкие места Опыт найма менеджеров от собеседования до выхода на план Дисциплину в работе с CRM и процессами Опыт использования AI-инструментов в работе Настойчивость, критическое мышление и готовность разбираться в продукте на техническом уровне Будет плюсом Знание специфики HoReCa, ритейла или foodservice Знание iiko, r_keeper, 1С или систем лояльности Опыт в SaaS и понимание метрик MRR/churn Опыт работы с BI и дашбордами Мы предлагаем Удалёнка по РФ Доход: оклад + бонус от результатов отдела, без потолка по заработку Возможность выстроить отдел и процессы под себя Командировки и участие в отраслевых выставках Сложные и интересные сделки с крупными клиентами Команду, которая ценит инициативу и самостоятельностьПохожие вакансии
Руководитель группы продаж IT B2B
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Волковская, Бухарестская, Елизаровская, Площадь Александра Невского 2
ДОКТУ
Руководитель отдела продаж B2B
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Волковская, Бухарестская, Елизаровская, Площадь Александра Невского 2
Селект
Руководитель отдела B2B продаж
От 160 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Волковская, Бухарестская, Елизаровская, Площадь Александра Невского 2
ЭЛЕКТРОПЛАСТ
Руководитель отдела продаж B2B
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Волковская, Бухарестская, Елизаровская, Площадь Александра Невского 2
Окна Столицы
Руководитель отдела продаж B2B
От 130 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Волковская, Бухарестская, Елизаровская, Площадь Александра Невского 2
АРТДЕНТ
Руководитель отдела продаж B2B
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Волковская, Бухарестская, Елизаровская, Площадь Александра Невского 2
CupTrade