Обязанности:
----- отклики с сопроводительным письмом рассматриваются в первую очередь------О компании Гематэк занимается поставками промышленного насосного и смежного оборудования под собственной торговой маркой. Для системного запуска новых продуктовых направлений мы ищем специалиста. Основная задача: находить и доводить продуктовые гипотезы от идеи до обоснованного решения: проводить коммерческий эксперимент или отказаться от гипотезы, а также подготавливать данные для этого эксперимента. Основной KPI – количество защищенных исследований и успешных экспериментов. Основная ответственность – качество исследования и сроки подготовки обоснованного решения. При этом отрицательный результат исследования – хороший результат, если он позволил не инвестировать деньги в слабый продукт. Что мы ожидаем: Через 6 месяцев работы должен существовать постоянно работающий конвейер:гипотеза → исследование → экономика → [коммерческий эксперимент или отказ]. За год хотим проверять десятки продуктовых гипотез и доводить наиболее перспективные до коммерческого эксперимента Примеры гипотез: блоки дозирования реагентов, гомогенизаторы, бисерные мельницы, химстойкие шаровые краны, трубчатые перистальтические насосы и т.п. Что предстоит делать Вести воронку продуктовых гипотез: от идеи до эксперимента или отказа. Информацию и результаты эксперимента вносить в инвестиционную карточку продукта. Собирать и принимать в работу продуктовые гипотезы через отдел продаж, продакт менеджеров, маркетплейсы, внутренние данные компании и другие источники. Проводить первичную отбраковку гипотез Самостоятельно собирать информацию и проводить аналитику спроса и предложения Рассчитывать предварительную экономику продукта: модельный ряд, цены, закупку (РФ и Китай), логистику (совместно с отделом ВЭД), валовую прибыль, стартовые инвестиции, способ продаж Защищать результаты исследования. Подготавливать коммерческий эксперимент: сформировать требования к минимальной партии и инициировать заказ через ответственных, провести обучение для ОП, писать ТЗ для страницы на сайт\маркетплейс и т.п. Осуществлять поддержку ОП в рамках эксперимента: курировать подбор, помогать с КП. Фиксировать результаты в инвестиционной карточке. Передавать наработки в локализацию продукта и продакт менеджеру. Что НЕ входит в роль Менеджер по исследованию: не обязан быть техническим экспертом по каждому исследуемому продукту; не занимается обработкой входящих заявок и не продает; не разрабатывает техническую документацию; не занимается оформлением каталогов, страниц и карточек товаров; не занимается закупками (в т.ч. ВЭД) и расчетом коэффициентов поставки; не принимает инвестиционных решений; Для нас важны: релевантный вакансии опыт хорошее владение Excel, Google Таблицы умение самостоятельно найти данные, когда готового ответа/отчёта нет способность работать с неполной / противоречивой информацией; сильные аналитические навыки (способность отделять факты от предположений); собирать данные с клиентов, поставщиков, конкурентов и уметь анализировать эту информацию; отсутствие страха выступать в качестве таинственного покупателя; понимание экономики товарного бизнеса и способность построить простую финансовую модель продукта; системность и способность вести одновременно несколько исследований. способность прекращать работу над слабой гипотезой, а не «влюбляться» в продукт; достаточное владение английским языком для общения с поставщиками в WeChat. Опыт именно в насосном оборудовании не является обязательным. Будет преимуществом, опыт в продакт менеджменте, промышленном маркетинге, закупках или технических продажах, знание китайского языка. В работе вам будут помогать: Руководитель отдела продаж (проводит адаптацию и является непосредственным руководителем) Команда технической поддержки Специалист по взаимодействию с Китаем Инженер по закупкам Специалист ВЭД Отдел маркетинга Что мы предлагаем: — Прозрачную систему мотивации: на руки оклад и ежемесячная премия за своевременную подготовку исследований и коммерческих экспериментов по согласованным критериям качества, — Официальное трудоустройство с первого рабочего дня. — График работы с 9 до 18 по будням, в пятницу с 9 до 17. — Просторный офис рядом со станцией метро «Проспект Просвещения». — Обучение и наставничество со стороны руководителя в период адаптации. — Работу в устойчивой компании с собственной торговой маркой, которая продолжает развиваться даже на снижающемся рынке. У нас принято обращаться к коллегам за помощью, напрямую обсуждать рабочие вопросы и предлагать улучшения независимо от должности – без лишней бюрократии. Если вам интересно запускать новые продукты, видеть связь своей работы с продажами и результатами бизнеса, взаимодействовать с разными подразделениями и постепенно брать на себя больше ответственности – откликайтесь. Буду рад лично познакомиться с вами на собеседовании.Похожие вакансии
Менеджер по закупкам (B2B, промышленное оборудование)
От 114 940 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Проспект Просвещения
Квазартек
Менеджер по продажам B2B (промышленное оборудование / КИПиА)
От 138 000 до 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Проспект Просвещения
Завод РГП
Ведущий менеджер по продажам (B2B, промышленное оборудование)
От 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Проспект Просвещения
Квазартек
Ведущий менеджер по закупкам (B2B, промышленное оборудование)
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Проспект Просвещения
Квазартек
Ведущий менеджер по продажам (B2B, промышленное оборудование, комплектующие)
От 200 000 до 600 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Проспект Просвещения
ДАЛКОС
Менеджер по продажам (промышленное оборудование)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Проспект Просвещения
МЕДИТЕК Знамя Труда