Менеджер по продажам B2B (промышленное оборудование / КИПиА)

ООО «Завод РГП» — российское промышленное предприятие полного цикла, разработчик и производитель оборудования КИПиА и автоматики для систем отопления, вентиляции и кондиционирования. Мы производим датчики температуры, влажности и давления, реле перепада давления, термостаты, регуляторы, электроприводы и другое оборудование для инженерных систем. Наши клиенты — производители оборудования и вентиляционных установок, системные интеграторы, монтажные и проектные организации, производители шкафов автоматики, торговые компании и другие профессиональные участники рынка ОВК. Мы ищем менеджера по B2B-продажам, который будет работать с действующей клиентской базой и одновременно развивать новые продажи. У нас есть продукт, клиенты, история продаж, CRM, система работы и обучение. От менеджера мы ждем главного — умения превращать это в продажи и создавать новый оборот. Обязанности: Ведение и развитие закрепленной активной клиентской базы; Анализ истории закупок и поиск возможностей для повторных и дополнительных продаж; Возвращение клиентов, которые ранее покупали продукцию RGP, но перестали размещать заказы; Поиск и привлечение новых B2B-клиентов нашей целевой аудитории; Выход на ЛПР: снабжение, технических специалистов, руководителей и собственников компаний; Выявление реальной потребности клиента: что закупает, у кого покупает сейчас, какие объемы и проекты планирует, что устраивает или не устраивает в текущих поставщиках; Обработка входящих запросов, подбор продукции и аналогов, подготовка коммерческих предложений и счетов; Проведение телефонных переговоров, презентаций, встреч и деловой переписки; Работа с возражениями по цене, срокам, продукту и конкурентам; Развитие клиента от первого запроса до повторных закупок и долгосрочного сотрудничества; Ведение сделок и задач в Битрикс24, работа с заказами и историей продаж в МойСклад; Фиксация договоренностей и обязательное планирование следующего действия по клиенту; Выполнение плановых показателей по продажам и развитию клиентской базы. Требования: Опыт успешных B2B-продаж; Умение самостоятельно выходить на новых клиентов и ЛПР; Умение не просто отправить КП, а выяснить потребность, провести переговоры и двигать клиента к следующему шагу; Навыки ведения переговоров и работы с возражениями; Грамотная устная и письменная речь; Умение самостоятельно организовывать свою работу и вести несколько клиентов и проектов одновременно; Готовность работать в CRM и соблюдать принятую систему продаж; Нацеленность на измеримый результат и высокий доход. Будет преимуществом: опыт продаж промышленного оборудования, автоматики, КИПиА, ОВК, электротехнической продукции или другого технического B2B-продукта. Глубокое знание КИПиА на старте не является обязательным — мы обучаем продукту и специфике рынка. Условия: Оклад + прозрачная система бонусов за результат; Возможность существенно увеличивать доход за счет выполнения и перевыполнения показателей; Действующая клиентская база и история продаж; Понятная целевая аудитория для поиска и развития новых клиентов; Российский промышленный продукт собственного производства; Обучение продукту, конкурентам и технологии продаж за счет компании; Готовые регламенты, сценарии работы и инструменты для продаж; Работа в CRM Битрикс24 и учетной системе МойСклад; Комфортный офис в центре города; Официальное оформление по ТК РФ; Полностью белая заработная плата 2 раза в месяц без задержек; Рабочий график на выбор: 08:00–17:00 / 09:00–18:00 / 10:00–19:00; ДМС СК «РЕСО» после прохождения испытательного срока. Как оценивается результат У менеджера понятные показатели: товарооборот, работа с активной клиентской базой, привлечение новых покупателей, возвращение клиентов и фактическая активность по продажам. Мы ищем не оператора входящих заявок, а продавца, которому интересно разбираться в бизнесе клиента, находить ЛПР, выяснять, у кого и почему клиент покупает сейчас, предлагать решение и постепенно переводить компании в постоянных покупателей. Если вам близок такой подход к B2B-продажам — будем рады познакомиться.