Обязанности:
VERVEX — лидер рынка СУГ, газомоторного топлива и технических газов в Санкт-Петербурге и Москве. Мы развиваем несколько направлений бизнеса, работаем с корпоративными и частными клиентами, располагаем собственной инфраструктурой, сетью АГЗС, логистикой и командой. Компания обладает серьезной базой для дальнейшего роста: сильная техническая база, широкий клиентский портфель, несколько коммерческих направлений и возможность быстро проверять идеи на реальном рынке. Мы ищем Директора по развитию и маркетингу — человека, который умеет понимать клиента, видеть коммерческие возможности и превращать идеи в решения с измеримым результатом. Главная задача роли — создавать новые источники роста и усиливать существующие, увеличивая ценность VERVEX для клиентов и финансовый результат компании. Это могут быть новые продукты и услуги, развитие клиентских сегментов, новые каналы продаж, партнёрства, более сильные клиентские предложения, новые подходы к ценообразованию, программы удержания и лояльности или самостоятельные направления бизнеса. Нам важен человек, который умеет пройти весь путь: понять → найти возможность → обосновать → реализовать → измерить результат. Чем предстоит заниматься · изучать клиентов, их потребности, поведение и критерии выбора; · анализировать рынок, конкурентов и перспективные клиентские сегменты; · развивать маркетинговую модель компании: позиционирование, сегментацию, клиентские предложения, привлечение и удержание; · усиливать продукты, сервис и ценность предложения для разных групп клиентов; · развивать ценообразование и коммерческие механики, которые помогают увеличивать маржинальность; · находить возможности для роста повторных и дополнительных продаж; · искать и запускать новые продукты, услуги, каналы, партнёрства и направления; · оценивать экономику инициатив, выбирать наиболее перспективные гипотезы и проверять их на практике; · объединять необходимые команды вокруг проектов и доводить инициативы до внедрения; · масштабировать решения, которые подтвердили свою эффективность. Кого мы ищем Нам интересен руководитель с сочетанием маркетингового, коммерческого и предпринимательского мышления, умеющий смотреть на бизнес глазами клиента и при этом мыслить категориями результата: какую дополнительную ценность можно создать;где находится следующий источник роста;что можно сделать сильнее;как превратить идею в устойчивый коммерческий эффект. Для нас особенно важны: · опыт в маркетинге, развитии бизнеса, growth, продукте или смежных направлениях; · реализованные проекты с измеримым коммерческим результатом; · понимание клиентской сегментации, ценообразования, продуктового развития и экономики каналов; · умение соединять данные, понимание клиента и бизнес-логику; · самостоятельность в поиске решений; · способность организовать реализацию идеи с участием разных команд. Опыт в топливно-энергетической или близкой сфере будет преимуществом. При этом нам интересны сильные кандидаты из других отраслей, способные быстро погружаться в новый рынок. Почему эта роль может быть интересна VERVEX сочетает масштаб действующего бизнеса и пространство для создания нового. Здесь можно работать одновременно с B2B и B2C, клиентским опытом, продуктом, маркетингом, ценовой моделью, каналами продаж, партнёрствами и новыми направлениями. Сильные идеи можно проверять не на уровне презентаций, а на реальных клиентах и действующей инфраструктуре — видеть эффект, дорабатывать решение и масштабировать его. Хорошая инициатива здесь может стать новым клиентским предложением, дополнительным источником маржинального дохода, новым каналом продаж или отдельным направлением бизнеса. Нам близок подход: «Я вижу возможность. Понимаю её потенциал. Могу проверить её на практике и довести до результата». Как будем оценивать результат Главный критерий — измеримый вклад реализованных инициатив в развитие бизнеса. · дополнительный маржинальный доход; · рост клиентской базы; · увеличение повторных и дополнительных продаж; · результат новых продуктов и каналов; · развитие новых клиентских сегментов; · повышение эффективности маркетинговых вложений; · успешный запуск и масштабирование новых инициатив. Для нас важно, чтобы результат работы был виден и в цифрах, и в самом бизнесе: появилось новое решение → клиент получил дополнительную ценность → компания получила измеримый эффект. Что предлагаем · возможность влиять на развитие нескольких направлений действующего бизнеса; · пространство для собственных инициатив и их реализации; · клиентскую базу, инфраструктуру и команду для проверки и масштабирования сильных идей; · высокий уровень самостоятельности; · возможность создавать новые продукты, сервисы, каналы и направления; · фиксированный доход и переменную часть, связанную с результатами согласованных проектов. В отклике расскажите об одном проекте, которым вы особенно гордитесь: какую возможность вы увидели, что реализовали лично и какой результат это дало бизнесу.Похожие вакансии
Директор по маркетингу / Директор по развитию продуктов и каналов продаж
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Проспект Большевиков
МК Групп
Директор по маркетингу и развитию / CMO — бизнес-партнёр
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Проспект Большевиков
VOX
Директор по маркетингу и PR / Директор по развитию продуктов и каналов продаж
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Проспект Большевиков
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Проспект Большевиков
Ветеринарный госпиталь ПРАЙД
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Проспект Большевиков
StudyWorld
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Проспект Большевиков
Университет ИТМО