Директор по маркетингу и PR / Директор по развитию продуктов и каналов продаж

Мы - крупная компания с производственными активами в Санкт-Петербурге. Основные направления: B2B/B2G-заказы, собственная дилерская сеть и розничные каналы. Название компании и бренд раскрываем на этапе интервью. Позиция открыта в связи с пересмотром требований к роли: нам нужен эффективный руководитель, который с первого месяца ориентирован на измеримый результат, а не только на процессы. Что предстоит делать: 1. Стратегия и бренд Разработать и реализовать маркетинговую стратегию для действующих направлений холдинга. Управлять позиционированием бренда в B2B- и B2G-сегментах, усиливать репутацию и узнаваемость. Провести быстрый аудит текущих активностей и предложить план «быстрых побед» на первые 3 месяца. 2. B2B / B2G и корпоративные продажи Строить систему маркетинговой поддержки корпоративных и государственных заказов: кейсы, тендерная аналитика, презентационные материалы, отраслевые мероприятия. Упаковывать реализованные проекты в работающие инструменты доверия для новых клиентов. Синхронизировать сообщения маркетинга и продаж на всех этапах воронки. 3. Продукт и каналы Развивать продуктовую линейку совместно с производством и продажами: выявлять рыночные ниши, формулировать ценностные предложения для разных сегментов. Управлять развитием каналов: дилерская сеть, розничные точки, электронная коммерция, партнёрские программы. Оптимизировать воронку от лида до сделки, повышать конверсию и предсказуемость продаж. 4. Digital и коммуникации Выстраивать digital-контур: сайт, SEO/SEM, контент, социальные медиа, email-маркетинг, аналитика. Развивать современные B2B-форматы коммуникаций: видео с производства, кейсы с цифрами, экспертные материалы. Управлять PR-повесткой холдинга, включая развитие HR-бренда. 5. Команда и экономика Операционно управлять отделом маркетинга и рекламы, развивать компетенции команды. Планировать и защищать маркетинговый бюджет, считать экономику инициатив. Оценивать вклад маркетинга в выручку и прибыль, а не только в охваты и активность. Что для нас важно: Опыт 5+ лет на руководящих позициях в маркетинге (директор / руководитель направления), желательно в B2B/В2С-производстве или смежных отраслях с длинным циклом сделки. Подтверждённые кейсы влияния маркетинга на выручку: рост каналов, запуск продуктов, увеличение доли рынка или развитие дилерской сети. Понимание специфики B2G-продаж и опыт работы с корпоративными тендерами — сильное преимущество. Стратегическое мышление и готовность работать руками в операционных задачах. Опыт управления командой и бюджетом; уверенная работа с аналитикой и метриками. Релевантный рынок и опыт работы в Санкт-Петербурге. Условия: Конкурентная заработная плата: обсуждается индивидуально. Работа в структуре с реальными производственными активами. Офис в Санкт-Петербурге. ДМС, оплата обучения и профессионального развития. Прямой доступ к первому лицу холдинга и возможность влиять на стратегию. Испытательный срок 6 мес. с конкретными KPI: аудит маркетинга, стратегия, план быстрых побед и перестройка процессов под результат.