Обязанности:
Вы — юрист или Legal Ops, который смотрит на юридическую функцию шире, чем через призму права, и хочет зарабатывать на технологиях, а не только разбираться в них? Тогда, возможно, мы ищем именно вас. Doczilla — российская LegalTech-компания, которая автоматизирует договорные и юридические процессы, в том числе с помощью AI. Среди наших клиентов — ВТБ, Сбер, ЛУКОЙЛ, 2GIS, «Технологии Доверия» и другие крупные компании. Мы ищем специалиста с юридическим бэкграундом и, желательно, опытом в B2B-продажах, который готов вести Enterprise-сделки от первого демо до закрытия — и хочет расти именно в Business Development. Чем предстоит заниматься — вести полный цикл сделки с Enterprise-клиентами: от первой встречи до подписания контракта;— проводить демо и презентации решения для юристов, бизнеса, IT и др;— разбираться в договорных процессах клиента, находить точки автоматизации и формировать ценностное предложение;— готовить коммерческие предложения и вести переговоры на уровне ЛПР;— самостоятельно развивать и наполнять собственную воронку;— отвечать за выполнение плана продаж и финансовый результат;— вести сделки и договорённости в CRM. Кого мы ищем — опыт в B2B-продажах (услуг, консалтинга, IT-решений) — желателен;— юридический бэкграунд: опыт в юридической функции, Legal Ops, LegalTech или высшее юридическое образование;— понимание договорных и юридических процессов внутри бизнеса;— опыт работы с автоматизацией, AI, no-code, CLM, CRM или другими IT-инструментами — как плюс;— умение говорить на одном языке и с юристами, и с бизнесом, и с IT;— способность быстро выявлять потребность клиента и переводить её в бизнес-ценность;— интерес к технологиям и желание развиваться именно в продажах. Что мы предлагаем — фикс + бонусы за продажи: совокупный доход успешного BDM — 7–8+ млн ₽ в год;— работу с крупнейшими российскими компаниями и сложными IT-проектами, а не рутинными сделками;— реальную карьерную траекторию — до руководителя направления;— высокий уровень самостоятельности и доверия;— ДМС со стоматологией, обучение, Performance Review и систему грейдов;— удалённый формат из любой точки мира или гибрид в московском офисе. Если откликается — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Павелецкая
СитиВет (ООО ЭКО)
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Павелецкая
Кадровое Агентство Лори
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Павелецкая
ФГБОУ ВО Санкт-Петербургский государственный университет