Менеджер по тёплым продажам IT-продуктов

О компании и продуктах Мы развиваем два собственных технологических продукта для автоматизации бизнеса, продаж и HR-процессов. Shellix — гибкая CRM-система, которая легко адаптируется под процессы конкретной компании. Решение проще в настройке, чем Bitrix24 и amoCRM, и может стоить клиенту в 3–4 раза дешевле. Eltera.AI — интеллектуальная платформа для оценки кандидатов и сотрудников. Система позволяет: • создавать любые HR-тесты;• оценивать профессиональные знания и hard skills;• анализировать soft skills и личностные качества;• вести кандидатов в собственной CRM;• интегрироваться с сайтами поиска работы;• контролировать честность прохождения тестирования;• фиксировать выход кандидата из теста и автоматическое копирование ответов;• формировать объективный профиль кандидата для принятия решения о найме. Мы ищем менеджера, который будет работать с поступающими тёплыми лидами, проводить презентации продуктов и доводить заинтересованных клиентов до подписания договора. Обязанности • Обработка входящих и тёплых лидов.• Выявление потребностей и задач потенциального клиента.• Квалификация лидов и определение перспективности сделки.• Проведение онлайн-презентаций и демонстраций Shellix и Eltera.AI.• Подбор подходящего решения под процессы клиента.• Подготовка и отправка коммерческих предложений.• Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями отделов продаж, HR-директорами и руководителями подбора.• Отработка вопросов и возражений.• Системный follow-up после презентаций.• Согласование условий сотрудничества.• Сопровождение сделки до подписания договора.• Ведение клиентской базы и фиксация этапов сделки в CRM.• Выполнение установленных показателей и KPI. Требования • Опыт работы в продажах от одного года.• Опыт проведения переговоров и презентаций.• Умение выявлять потребности и продавать через ценность продукта.• Грамотная устная и письменная речь.• Умение общаться с руководителями и собственниками компаний.• Навыки отработки возражений и сопровождения длительных сделок.• Самостоятельность, дисциплинированность и организованность.• Готовность работать с двумя технологическими продуктами.• Ориентация на результат и выполнение плана продаж. Будет преимуществом • Опыт B2B-продаж.• Опыт работы с CRM- или SaaS-продуктами.• Опыт продаж IT-решений, автоматизации или HR-tech.• Понимание процессов продаж, подбора и оценки персонала.• Опыт проведения онлайн-демонстраций программных продуктов. Условия • Оклад 40 000–50 000 ₽.• KPI и бонусы по результатам продаж.• Совокупный доход 70 000–100 000 ₽.• Полностью удалённый формат работы.• График 5/2.• Работа с тёплыми лидами без холодного поиска и прохождения секретарей.• IP-телефония и необходимые рабочие инструменты предоставляются.• Обучение продуктам и помощь на этапе адаптации.• Возможность влиять на свой доход и участвовать в развитии двух собственных IT-продуктов. В сопроводительном письме кратко расскажите о своём опыте продаж, продуктах, с которыми вы работали, и среднем результате за месяц.