Менеджер по продажам B2B IT-продуктов

О компании и продуктах Мы развиваем два технологических B2B-продукта: Shellix — CRM-система для автоматизации продаж, систематизации клиентской базы и управления работой с клиентами. Eltera — ИИ-платформа для оценки кандидатов и сотрудников: создание HR-тестов, оценка hard и soft skills, анализ честности прохождения тестирования. Платформа интегрируется с сайтами поиска работы и включает собственную CRM. В связи с развитием продуктов ищем менеджера по продажам с опытом активных или холодных продаж, готового работать с B2B-клиентами и вести сделку от первого контакта до подписания договора. Обязанности • Поиск и первичная квалификация потенциальных B2B-клиентов• Холодные звонки, прохождение секретарей и выход на ЛПР• Выявление потребностей клиентов• Проведение онлайн-презентаций Shellix и Eltera• Подготовка коммерческих предложений• Работа с возражениями и проведение переговоров• Закрытие сделок и сопровождение клиента до подписания договора• Ведение истории коммуникаций и отчётности Требования • Опыт активных или холодных продаж• Уверенные навыки телефонных переговоров• Умение выходить на ЛПР и договариваться о презентации• Навыки выявления потребностей и работы с возражениями• Грамотная устная и письменная речь• Самостоятельность, дисциплинированность и ориентация на результат• Готовность работать с планом продаж и KPI Опыт продаж B2B, SaaS, CRM, HR-tech или других IT-продуктов будет преимуществом. Условия • Оклад 40 000–50 000 ₽ + KPI• Совокупный доход от 100 000 до 200 000 ₽• Полностью удалённый формат работы• График 5/2• Предоставляем IP-телефонию• Работа с двумя современными IT-продуктами• Возможность напрямую влиять на свой доход• Перспектива профессионального и финансового роста Если вам интересны активные B2B-продажи и вы умеете доводить холодный контакт до сделки, откликайтесь. В сопроводительном письме кратко расскажите о своём опыте холодных продаж и личных результатах.