Обязанности:
Компания «Балттеплострой» с 2007 года производит железобетонные изделия для нефтяной, газовой, атомной и строительной отраслей. Собственная производственная площадка во Всеволожске, доставка по всей России собственным автопарком с 2009 года, проектный отдел, разрабатывающий изделия под конкретный объект. Мы усиливаем направление проектных продаж и ищем менеджера, который умеет попадать в проектную документацию — работать с ГИПами, проектными институтами и техническими заказчиками так, чтобы наши изделия закреплялись в проекте на стадии «П» и оставались в спецификации на стадии «Р». Это не история про холодные звонки в отделы снабжения. Это работа с длинным циклом, техническим торгом и настоящей инженерной подготовкой сделки. Что предстоит делать: Формировать портфель проектов, где ЖБИ БТС могут быть заложены в проектную документацию (промышленное, инфраструктурное, гражданское строительство). Работать напрямую с проектными институтами, ГИПами, ГАПами, конструкторами и техническими заказчиками — от первого контакта до включения нашей продукции в спецификацию. Совместно с проектным отделом БТС готовить технические решения, узлы и типовые спецификации под конкретный объект. Сопровождать проект по стадиям «П» и «Р» вплоть до подписания договора и отгрузки; передавать сделку в отдел исполнения и контролировать закрытие. Вести все сделки в Bitrix24: заполнять карточки, двигать сделки по воронке, соблюдать дисциплину полей и SLA по этапам. Регулярно посещать проектные организации, объекты и отраслевые выставки в СПб, Ленобласти и ключевых регионах присутствия. Работать с дебиторской задолженностью по своим сделкам и с поступлением денежных средств. Готовить прогнозы продаж на квартал по своему пайплайну и защищать их на управленческих разборах. Что для нас важно в кандидате: Опыт проектных или объектных B2B-продаж технически сложной продукции от 2 лет — ЖБИ, инженерные сети, металлоконструкции, кабельная продукция, ТПА, огнезащита, гидроизоляция, промышленная химия или смежное. Понимание строительной вертикали: заказчик — проектировщик — генподрядчик — субподрядчик — снабжение; кто и на каком этапе принимает решение о материале. Уверенное чтение проектной документации (АР, КЖ, КМ, ГП, узлы, разрезы); готовность обсуждать замену и аналог с ГИПом. Опыт работы в CRM с длинным циклом сделки (Bitrix24, amoCRM, 1С) — ведение сделок по стадиям с обязательными полями. Уверенный пользователь Excel / Google Sheets, деловая переписка, аккуратность в работе с документами. готовность к разъездам по СЗФО. Будет большим плюсом: Действующая база контактов в проектных институтах СПб/ЛО или в структуре крупных подрядчиков. Техническое образование: ПГС, инженер-технолог, инженер-конструктор. Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ хотя бы на уровне понимания процедур. Понимание нормативной базы по ЖБИ: ГОСТ, СП, РМД. Что мы предлагаем: Прозрачная трёхкомпонентная схема мотивации: оклад от 100 000 ₽ на руки + бонус за внесение изделий в проект на стадии «П» + бонус за закрепление в рабочей документации на стадии «Р» + бонус с фактической реализации отгрузок. Все три бонуса рассчитываются от маржи проекта — вы понимаете, за что получаете деньги на каждом этапе сделки. Целевой совокупный доход к 6-му месяцу работы — 250 000-350 000 ₽ в месяц. Формулу и коэффициенты открыто обсуждаем на очном интервью, каждый оффер подкреплён расчётом на реальном пайплайне БТС. Ежемесячные выплаты бонусов по фактическим стадиям сделок в Bitrix24 — понятные деньги за каждую спецификацию и каждый выход в РД, а не квартальный «когда-нибудь бонус». Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая зарплата два раза в месяц. Работа с реальным продуктом собственного производства — можно приехать на площадку, показать клиенту изделие, привезти образец. Сильный проектный отдел внутри компании — вы приходите к проектировщику не с прайсом, а с готовым техническим решением. Уникальные продукты в портфеле: индивидуальные ЖБИ под чертежи заказчика, футерованные колодцы ВЕЛПРОЛАЙН, сборные защитные ЖБИ-конструкции. Компенсация мобильной связи, ноутбук, обучение продукту и работе со стадиями «П» и «Р» проектной документации. Две собственные производственные площадки в СЗФО: основная во Всеволожске (пос. Романовка, ул. Инженерная, 10) и площадка проекта ВЕЛПРОЛАЙН в Санкт-Петербурге (ул. Рабочая, 9Б) — можно оперативно вывозить клиентов и проектировщиков на живой показ продукции. График 5/2, гибкое начало дня (8:00-10:00). Офис в Санкт-Петербурге (Большой Смоленский пр., 2, м. Елизаровская), регулярные выезды на обе производственные площадки и к клиентам. Прямое взаимодействие с собственником и руководителем отдела продаж — быстрые решения, отсутствие бюрократии по продукту и коммерческим условиям. Карьерная траектория: Менеджер по проектным продажам → старший менеджер → руководитель проектного направления. Возможен переход в отдел сопровождения ключевых дилеров завода — если ближе роль по работе с постоянными клиентами. Как мы будем оценивать результат: Первые 90 дней — не менее 15 квалифицированных проектов в вашей воронке, не менее 3 спецификаций БТС, переданных в проектные организации, минимум 1 сделка на стадии договора. Первые 6 месяцев — устойчивый пайплайн, первые попадания в стадию «Р», первая крупная отгрузка. Отбор: Короткий телефонный разговор с руководителем отдела продаж — 15 минут. Структурное интервью с РОПом и собственником — 60 минут, вопросы по прошлому опыту с конкретными цифрами и стадиями сделок. Небольшое тестовое задание (60-90 минут): реальный кейс из нашей практики. Три оплачиваемых дня знакомства с продуктом, производством и CRM до подписания оффера. При выходе на работу эти дни засчитываются как отработанные. Референсы от двух бывших руководителей. Если готовы вложить время в правильный найм — присылайте отклик. Отвечаем каждому.Похожие вакансии
Менеджер по проектным продажам
От 300 000 до 1 000 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Елизаровская
Свердловский Завод Металлоконструкций
Менеджер по проектным продажам
От 130 000 до 350 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Елизаровская
Knotlor