Менеджер по проектным продажам

Knotlor — российский бренд дизайнерской сантехники. Продукт есть, качество есть, амбиции есть. Системных объектных продаж — недостаточно.Мы ищем охотника за большими сделками. Человека, который сам создаёт сделки с нуля: находит объекты, выходит на ЛПР, вшивает Knotlor в спецификацию и доводит до поставки. Объектные продажи — это не работа в кабинете. Это:• поиск объектов по всей России;• холодные звонки собственникам и девелоперам;• переговоры на стройках и в кабинетах;• командировки 25–40% времени;• цикл сделки от недель до многих месяцев;• конкуренция с топ-брендами.Хочешь сидеть в офисе и ждать заявки? Это не к нам.Хочешь самостоятельно создавать крупные сделки и влиять на свой доход? Читай дальше. Обязанности: • Поиск. Находить новые объекты по всей России: отели, апартаменты, ЖК, санатории.• Выход на ЛПР. Выявлять структуру принятия решений и доходить до собственников, девелоперов, закупщиков, генподрядчиков.• Переговоры. Проводить встречи — как официальные, так и неформальные. Выстраивать долгосрочные личные отношения.• Продуктовое решение. Глубоко прорабатывать ТЗ клиента, подбирать оптимальное решение (из ассортимента, спецкомплектации, заказные позиции).• Коммерция. Готовить КП, спецификации, сравнительные таблицы. Работать с ценой, скидками, маржинальностью.• Тендеры. Участвовать в конкурсных процедурах, защищать предложение перед закупкой и техническими специалистами.• Сопровождение. Передавать проект внутри компании, контролировать до оплаты и поставки.• CRM и прогноз. Вести базу, формировать достоверный прогноз продаж. Требования: От 3 лет активных B2B-продаж в строительных / отделочных / инженерных материалах. Работа с девелоперами, HoReCa, генподрядчиками, комплектаторами. Свои контакты в отрасли — преимущество. Навыки:• Поиск и выход на ЛПР.• Проведение сложных переговоров.• Работа с возражениями и конкурентами.• Понимание маржинальности, скидок, полного цикла сделки.• Ведение CRM, уверенный Excel, подготовка КП и спецификаций. Качества:Не боишься звонить собственникам, выходить на ЛПР, знакомиться на выставках.Получаешь энергию от охоты, а не от обработки заявок.Умеешь располагать к себе и выстраивать доверие.Одинаково уверенно чувствуешь себя в переговорной, на стройке и за ужином с собственником. Условия: ​​​​​​​• Полная занятость, 5/2. Гибкий график с учётом встреч и переговоров.• Регулярные командировки по России (25–40% времени).• Испытательный срок — 3 месяца.• После ИС: оклад + % от валовой прибыли по проектам:• Целевой доход: 250–350 тыс. ₽/мес. Без потолка. Представь: мы узнали о строительстве нового отеля на 400 номеров в Казани. У нас нет ни одного контакта. Что ты будешь делать? Опиши пошагово свою стратегию входа. Мы научим тебя сантехнике. Но продавать и создавать сделки ты уже должен уметь.