Обязанности:
Мы ищем профессионала, который готов взять на себя стратегическое направление — работу с федеральными партнерами нашей компании. Важно: Вам не придется заниматься холодными звонками и «простукиванием» баз. Мы предоставляем действующую клиентскую базу и входящий поток обращений. Ваша задача — углублять партнерство и масштабировать присутствие наших продуктов Чем предстоит заниматься В этой роли вы становитесь связующим звеном между стратегическими партнерами и внутренними подразделениями компании. Ваш функционал делится на стратегический и операционный блоки: Стратегия и развитие: Развитие долгосрочных отношений с топ-менеджментом федеральных дилеров, совместная разработка годовых бизнес-планов. Расширение ассортиментной матрицы в портфеле каждого клиента (активный поиск точек роста внутри существующей базы). Разработка и внедрение бонусных программ, ретро-бонусов и маркетинговых активностей для стимулирования сбыта. Переговоры и коммерция: Проведение переговоров с ЛПР и байерами партнеров: согласование цен, индивидуальных скидок и уникальных коммерческих условий. Подключение к переговорам с конечными клиентами (при необходимости) для закрытия сложных сделок. Операционный контроль и аналитика: Ежедневный контроль дебиторской задолженности и платежной дисциплины партнеров. Работа с входящими запросами (письма, звонки, MAX): выявление потребностей, консультирование по продуктам, расстановка приоритетов для оперативного ответа. Прием и обработка рекламаций (претензий) от партнеров с организацией внутреннего рассмотрения. Подбор аналогов продукции с экономическим обоснованием выгоды замены для партнера. Анализ продаж (работа с таблицами), мониторинг отгрузок и выполнение договорных обязательств. Документооборот: Ведение Протоколов, Актов взаимозачета, Дополнительных соглашений. Взаимодействие внутри компании: Коммуникация со смежными отделами (сертификация, производство, склад, логистика, маркетинг) для оперативного закрытия запросов партнера. Наши ожидания: Образование: Высшее (экономическое, маркетинговое или техническое — будем рады, если понимаете химию производства). Опыт: от 1 года на позиции KAM или Менеджера по развитию дилерской сети в B2B. Обязательно: опыт переговоров с федеральными оптовыми компаниями и дистрибьюторами. Понимание систем ценообразования, маржинальности и механик ретро-бонусов. Технические навыки: Excel на уровне продвинутого пользователя (сводные таблицы, анализ массивов данных), уверенное владение 1С. Личные качества: стрессоустойчивость, стратегическое мышление, самостоятельность, навык выстраивания долгосрочных доверительных отношений с первыми лицами компаний. Мы предлагаем Стабильность: официальное трудоустройство по ТК РФ, белая заработная плата (оклад 91 000 руб. + прозрачная бонусная система за выполнение KPI + прямой % от перевыполнения плана продаж). График: 5/2, полная занятость, работа в офисе в Санкт-Петербурге (5 мин. от м. Обухово) Карьера: работа с крупнейшими игроками рынка и реальная возможность влиять на стратегию продаж.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
От 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обухово
СканТур
Key account manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Обухово
Каспийские Деликатесы
Key account manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Обухово
ВЕБИМ.РУ
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Обухово
Торговый Дом Прогресс
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager)
От 110 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обухово
ПК Натур Косметикс
Менеджер по работе с клиентами/Key Account Manager
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обухово
Пожгазприбор