Обязанности:
Туроператор СканТур — лидер туристического рынка Карелии и Северо-Запада с 17-летней историей успеха. Наша команда из 80+ профессионалов в 8 отделах создает уникальные travel-продукты, делая путешествия доступными и запоминающимися. Ищем Key Account Manager (КАМ). Вы будете развивать эффективную агентскую сеть, ключевых партнёров и влиять на стратегию продаж компании. Чем предстоит заниматься:Развивать агентскую базу Развитие и сопровождение закрепленной агентской базы, анализ активности. Увеличение объема продаж действующих партнеров. Выявление потенциала роста агентств и реализация мероприятий по увеличению продаж. Формирование и реализация плана развития ключевых агентств. Проведение переговоров с собственниками, руководителями и ЛПР агентств. Увеличение количества активных агентств Развитие долгосрочных партнерских отношений. Управлять продажами Выполнение плановых показателей по обороту закрепленной базы. Формирование прогноза продаж и контроль его исполнения. Поиск точек роста по действующим партнерам. Увеличение доли продуктов компании в продажах агентств. Контроль выполнения коммерческих договоренностей с партнерами. Вести аналитику и отчетность Анализ показателей продаж и динамики продаж YoY закрепленной базы. Подготовка регулярной отчетности по выполнению планов продаж. Курировать внутреннюю координацию Взаимодействие с отделом маркетинга, продуктовым отделом, отделом бронирования и другими подразделениями компании. Участие в подготовке совместных мероприятий для агентств. Что важно для успеха на этой позиции: Опыт в B2B от 3-х лет (туризм, HoReCa или смежные отрасли). Продажи и аналитика: понимание воронки, этапов сделки, работы с данными. Навыки переговоров на уровне первых лиц и умение удерживать клиентов. Аналитическое мышление, анализ рынка, конкурентов и клиентской статистики. Уверенное выступление на публичных мероприятиях (вебинары, форумы, встречи с партнёрами). Опыт работы с федеральными или крупными сетями. Готовность к командировкам и выездам к клиентам. Что предлагаем: Заработная плата: оклад + ежемесячный бонус + квартальная премия; График работы: 5/2, 10:00-19:00 / 09:00-18:00; Формат работы: офис/гибрид (баланс офиса и удаленки по согласованию с руководителем); Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, социальные гарантии; Дружный коллектив и система наставничества в команде; Возможность бесплатно путешествовать в наших турах; Современный офис в историческом здании в 2 минутах от метро Невский проспект (ул. Итальянская, д.2); Безлимитный чай и кофе на кофе-поинте; Надбавки за стаж работы в компании; Корпоративное обучение и тимбилдинг-мероприятия. Откликайся, у нас интересно!Похожие вакансии
Key account manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект
ВЕБИМ.РУ
Key account manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект
Каспийские Деликатесы
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект
Торговый Дом Прогресс
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (Энергетика)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект
Арман
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager)
От 110 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект
ПК Натур Косметикс
Менеджер по работе с клиентами/Key Account Manager
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект
Пожгазприбор