Обязанности:
PROVENT — производитель современных бесшумных систем вентиляции для частных домов и квартир. Мы разрабатываем и производим собственное вентиляционное оборудование, работаем с частными клиентами, монтажными организациями, дилерами, строительными компаниями и застройщиками. В связи с активным ростом компании ищем опытного Руководителя отдела продаж, который сможет сделать продажи более управляемыми, усилить команду и вывести коммерческий блок на новый уровень Какая задача стоит сейчас: — сделать продажи более управляемыми и прогнозируемыми;— усилить контроль воронки, маржи и дебиторской задолженности;— наладить регулярный менеджмент внутри отдела: планерки, разборы сделок, обратную связь, контроль задач;— улучшить взаимодействие продаж с проектным отделом, логистикой, производством, финансами и маркетингом;— развивать B2B-направление, дилерскую сеть и повторные продажи;— обеспечить кратный рост продаж за счет развития команды, клиентской базы, партнерской сети и более прозрачного управления воронкой. Чем предстоит заниматься: — управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана по выручке, марже и дебиторской задолженности;— развивать B2B-продажи, дилерскую сеть и повторные продажи;— выстраивать понятную систему управления продажами: воронка, CRM, KPI, регулярные отчеты;— распределять планы и задачи между менеджерами, контролировать выполнение;— проводить планерки, встречи 1:1, разборы текущих, зависших и проигранных сделок;— слушать звонки, разбирать переговоры и давать менеджерам конкретную обратную связь;— участвовать в ключевых переговорах с клиентами и партнерами;— нанимать, обучать, развивать и при необходимости менять состав команды;— взаимодействовать с проектным отделом, логистикой, производством, финансами и маркетингом;— анализировать конкурентов, рынок, клиентскую базу и точки роста;— внедрять управленческие решения, которые помогают увеличивать продажи, маржинальность и повторные обращения. Что для нас важно: — опыт в продажах от 5 лет;— опыт руководства отделом продаж от 3 лет, желательно командой от 5 человек;— опыт в B2B, проектных продажах, продажах оборудования или технического продукта;— понимание CRM, воронки продаж, KPI, маржи и дебиторской задолженности;— опыт регулярного управления командой: планерки, разборы сделок, контроль задач, обратная связь;— умение выстраивать систему продаж, а не только лично участвовать в ключевых сделках;— успешный опыт ведения переговоров и работы с возражениями;— опыт взаимодействия со смежными отделами и собственниками;— готовность разбираться в инженерном и вентиляционном продукте;— зрелый, спокойный и результативный стиль управления. Будет преимуществом: — опыт работы в производственной компании;— опыт продаж инженерного оборудования, вентиляции, отопления, кондиционирования, строительных или монтажных материалов;— опыт построения или развития дилерской сети;— опыт вывода продукта на новые рынки;— опыт работы с Bitrix24, 1С или другими CRM/ERP-системами;— техническое или строительное образование. Кому подойдет эта роль: — руководителю, который умеет строить систему продаж, а не только сам хорошо продавать;— человеку с опытом B2B, проектных продаж, оборудования или технического продукта;— тому, кто умеет работать в растущей компании, где не все идеально описано, но можно быстро влиять на процессы;— руководителю, который спокойно работает с собственниками, цифрами, командой и смежными отделами;— человеку, которому важно не просто «закрывать план», а строить отдел, который стабильно дает результат. Кому, скорее всего, не подойдет: — если вы хотите заниматься только личными продажами, без управления командой и процессами;— если вам комфортно только в полностью выстроенной корпоративной системе, где все уже давно регламентировано;— если вы не любите CRM, отчетность, регулярные встречи и контроль воронки;— если вам неинтересно разбираться в техническом продукте и длинном цикле сделки;— если вы не готовы работать с командой в ежедневном управленческом режиме: ставить задачи, контролировать, давать обратную связь и требовать результат. У нас отличные условия: — работа в просторном и комфортном офисе в современном бизнес-центре с видом на набережную реки Охта;— 10 минут пешком от метро Новочеркасская;— удобная локация: рядом кафе, магазины, банкоматы, торговый центр, пункты выдачи;— никакой промзоны — комфортная современная инфраструктура вокруг;— высокий доход: оклад + бонусы за выполнение KPI;— адекватные планы и реально достижимые цели;— возможность напрямую влиять на развитие отдела продаж и коммерческие результаты компании;— корпоративное обучение и поддержка на старте;— реальные возможности карьерного роста в растущей компании;— официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;— график 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу — короткий день до 17:00;— комфортная рабочая атмосфера: вкусный кофе, сладости, регулярные корпоративные мероприятия. Ключевые навыки: Управление продажами B2B Продажи Развитие продаж Управление командой CRM Разработка и внедрение KPI Анализ воронки продаж Ведение переговоров Продажи через дилеров Контроль дебиторской задолженностиПохожие вакансии
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская
Первый Бит
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская
Апекс-Энерго
От 200 000 до 400 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская
РЦ ПЛИНОР
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская
Самолет Плюс (ИП Исайченков Алексей Владимирович)
От 100 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская
Строительные Технологии
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская
SellerGroup