Обязанности:
Привыкли к тишине после отклика, непонятным этапам собеседования и долгому ожиданию обратной связи? У нас всё проще: прозрачный отбор, живой диалог и понятные следующие шаги. Мы — Компания SellerGroup, активно строим процессы, находимся в динамике и что самое главное — никогда не стоим на месте. Мы систематически повышаем собственную экспертизу и профессионализм в командах, на текущий момент мы в поиске члена команды, с которым будем развивать коммерческое направление в компании. Мы работаем над тем, чтобы увеличить рентабельность бизнеса наших клиентов — B2B-компаний, которым нужна логистика из Китая, складская обработка и сопутствующие операционные решения. Отдел продаж уже работает, и теперь нам нужен руководитель, который выстроит его с нуля как систему — с прозрачными процессами, управляемой воронкой и стабильным ростом. Какие задачи Вас ожидают:• Построить систему отдела продаж: структура, роли, процессы, стандарты — от входящего лида до закрытой сделки;• Обеспечить системное выполнение и перевыполнение коммерческих целей через управляемую воронку и контроль KPI;• Разработать и внедрить скрипты продаж, регламенты и стандарты работы с клиентами в логистике и складских услугах;• Выстроить систематическую работу с отделом аналитики и маркетинга: автоматизация отчётности, прозрачные дашборды, корректное ведение Битрикс24;• Контролировать аналитику эффективности: конверсии по этапам воронки, стоимость клиента, прогнозирование выручки;• Участвовать в переговорах и закрытии ключевых контрактов на логистические и складские услуги;• Взаимодействовать с операционными подразделениями для согласованного роста продаж и качества сервиса. Навыки, которые будут нужны:• Опыт руководства отделом продаж от 2-х лет• Практический опыт в B2B-продажах услуг: логистика, ВЭД, складские услуги или смежные направления;• Понимание логистики из Китая, фулфилмента и складских операций как продукта для продажи;• Опыт построения воронок, системы KPI и аналитики продаж;• Уверенная работа с CRM (Битрикс24) и BI-инструментами: дашборды, отчёты, автоматизация;• Аналитическое мышление и умение работать с объёмами данных• Лидерские качества: умение строить команду, мотивировать и развивать людей.Будет преимуществом опыт в e-commerce и понимание цепочек поставок из Китая. Мы предоставляем следующие условия:• График 5/2, гибкое начало рабочего дня (фиксируется на месяц и согласуется заранее);• Офис в БЦ «Аквилон» (Санкт-Петербург), комфортное рабочее место в современном пространстве;• Рабочее место с современной техникой и всем необходимым для эффективной работы;• Бесплатная развозка от метро и парковка у бизнес-центра;• Система дохода: оклад + KPI;• Участие в профильных конференциях и выставках (логистика, ВЭД, e-commerce);• Отпуск и больничные — согласно внутренним правилам компании и действующему законодательству. Вас ждут несколько этапов:• Рассмотрение резюме и сопроводительного письма;• Короткое знакомство с HR;• Обсуждение вашего опыта, кейсов и подхода к управлению продажами;• Встреча с руководителем;• При необходимости — небольшое тестовое задание или разбор практического кейса;• Финальная обратная связь и обсуждение оффера. После отклика мы внимательно изучим ваше резюме. Если ваш опыт совпадает с задачами роли, свяжемся с вами и договоримся о первом знакомстве. На встречах обсудим ваш опыт в управлении отделом продаж, подход к построению воронки, работу с аналитикой и понимание B2B-рынка в e-commerce и логистике. Если вы разделяете наш подход, умеете строить продажи через цифры и хотите влиять на рост компании — прикрепляйте сопроводительное письмо к отклику. Вы ещё не отправили отклик, а мы уже знаем, что будет дальше.Похожие вакансии
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Радио Шансон, Love Radio, Радио Дача, Такси FM, Радио Русский Хит, Восток FM, Первое Спортивное радио
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Медиа
От 150 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Технотренд
До 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Щетинин Максим Владимирович
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Россион
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
GigWork