ООО «НПО НЕОЛИТ ПРОМ» открывает вакансию на Руководителя отдела продаж (Москва и МО, Санкт-Петербург и ЛО, Дубна (Московская область)). Обязанности: Оценка емкости рынка в регионах, сегментация клиентов и изучение конкурентной среды. Формирование плана «захвата» доли рынка; Создание отдела продаж по насосному оборудованию (погружные канализационные, дренажные и шламовые насосы, импортозамещение Flygt) и по сейсмозащитному оборудованию; Проведение аудита направления продаж: анализ текущих результатов деятельности, расчет показателей эффективности и экономики проектов, оценка возможностей, внутренних и внешних рисков; Управление продажами. Формирование стратегии продаж по этапам (краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные). Знания рынка погружных насосов. Понимание бизнес-процессов коммерческой функции, выработка инициатив по повышению операционной эффективности смежных подразделений (производство, снабжение, склад, логистика); Формирование и управление воронкой продаж на 3-4 месяца вперед; Самостоятельное продвижение продукции направления на рынке. Выстраивание взаимовыгодных отношений с дилерскими структурами; Организация участия в тендерах, электронных торгах; Работа с крупнейшими компаниями России и СНГ; Опыт работы с ГК РОСАТОМ в части подготовки документов и реализации контрактных обязательств со стороны поставщика; Выполнение плана продаж по контрактации, отгрузкам и ПДС; Продажа промышленного оборудования ведущим строительным, добывающим и перерабатывающим предприятиям; Ведение переговоров с первыми лицами отраслевых организаций. Наличие уже готовой базы ЛПР будет являться преимуществом; Развитие существующей базы клиентов и активный поиск новых партнёров; Выявление потребностей заказчиков и формирование индивидуальных коммерческих предложений; Полное сопровождение сделок: от первого контакта до отгрузки и постпродажного сервиса; Выбор оптимальных технических решений совместно с инженерной командой; Контроль процесса производства, логистики и поставки оборудования; Опыт работы по соответствую компании критериям Постановления №719 будет являться преимуществом; Координация взаимодействия с техническим отделом, сервисной службой и бухгалтерией; Построение системы отчетности. Требования: Техническое образование (строительное, машиностроительное, экономическое, финансовое); Обязательный опыт работы В2В; Понимание и умение производить расчет экономики производственных, складских и логистических операций; Знание порядка ценообразования для разных каналов сбыта; Наличие собственной базы контактов ЛПР в ведущих строительных, добывающих и перерабатывающих предприятиям; Знание английского языка (для работы с зарубежными поставщиками); Опыт работы в продажах промышленного оборудования от 3 лет, из них от 1 года на руководящей позиции. При этом, если у Вас есть успешный опыт продаж В2В и амбиции, но нет руководящего опыта, присылайте свое резюме, пообщаемся; Понимание технических характеристик оборудования (насосы, сейсмоизоляция и т.п.) — или готовность быстро погрузиться в продукт; Успешный опыт участия в тендерах и ведения переговоров с ЛПР уровня директоров / заместителей; Навыки работы с крупными корпоративными клиентами (предпочтительно: строительный, горнодобывающий, нефтегазовый сектор и Водоканалы); Готовность к командировкам; Опыт успешных продаж; Стрессоустойчивость; Самостоятельность; Собранность; Успешный управленческий опыт руководства продажами и коллективом от 5 человек. Владение языком: желательно владение английским языком на разговорном уровне (в том числе технический английский). Желательно: Наличие своей базы клиентов, наличие сложившихся, устойчивых связей с отраслевыми заказчиками и подрядчиками. Условия: Оклад плюс % от продаж направления, условия обсуждаются индивидуально. Официальное оформление. Белая заработная плата, все гарантии по ТК РФ. График работы 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00; Минимум бюрократии, максимум действий. Гибкие стандарты работы и открытое руководство; Поддержка инициатив, реальное влияние на развитие бизнеса.
Похожие вакансии