О компании и вакансии Мы — компания «ТРАЕКТОРИЯ» — федеральный поставщик и один из крупнейших дистрибьюторов европейских технологий, оборудования и материалов для авторемонта. В связи с ростом бизнеса открываем позицию руководителя отдела продаж на российский рынок. Кого ищем:Системного управленца с опытом B2B-продаж. Вы умеете ставить цели, считать цифры и добиваться их выполнения командой. Готовы сами участвовать в сложных переговорах, но главное для вас — настроить процессы и усилить команду из 7 человек.Важно: вы не боитесь современных технологий и используете искусственный интеллект как повседневный инструмент для анализа данных, автоматизации отчётов и поиска точек роста. Почему стоит откликнуться: Реальное влияние на стратегию продаж по всей России. Прозрачная система мотивации и понятные KPI. Мы приветствуем внедрение ИИ-инструментов и современных практик продаж. Обязанности 1. Управление командой (7 человек: 4 менеджера активных продаж + 3 менеджера по сопровождению) Ставить квартальные и месячные планы, распределять задачи по зонам ответственности. Регулярно оценивать эффективность каждого сотрудника через KPI (конверсия, выручка, количество активных клиентов). Проводить обучение: техники переговоров, работа с возражениями, аналитика воронки. Внедрять современные подходы: использовать ИИ для подготовки отчётов, анализа переговоров, прогнозирования оттока клиентов. 2. Стратегия, аналитика и работа с ассортиментом Анализировать рынок, конкурентов и клиентскую базу (ABC-анализ) для приоритизации сегментов. Управлять товарным портфелем клиента: анализировать текущий ассортимент у клиента и предлагать расширение позициями для роста среднего чека и маржинальности. Работать в условиях высококонкурентного рынка: находить ниши и уникальные преимущества, чтобы увеличивать долю клиента в наших продуктах. Определять приоритетные регионы России и корректировать стратегию продаж. Готовить отчёты в Excel: динамика продаж, план-факт, конверсия, глубина проникновения по клиентам. Применять современные практики прогнозной аналитики и A/B-тестирования гипотез в продажах. 3. Контроль процессов и работа с CRM Координировать и инициировать активные продажи (поиск и привлечение новых клиентов). Контролировать работу менеджеров по сопровождению: своевременность отгрузок, оформление документов, решение проблем. Вести централизованный учёт сделок и клиентов в CRM. 4. Личное участие в продажах Проводить переговоры с ключевыми клиентами (сегмент А) с фокусом на расширение их товарного портфеля. Эффективно разрешать сложные кейсы. Требования (ключевые навыки) Опыт управления отделом продаж (от 2 лет, команда от 5 человек). Успешное применение ABC-анализа на практике (расскажете/покажите на собеседовании). Excel на уровне: сводные таблицы, ВПР, базовые формулы, диаграммы. Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 / amoCRM / аналоги). Умение анализировать данные и принимать решения на основе цифр. Понимание принципов управления товарным портфелем клиента (up-sell, cross-sell) и опыт работы на высококонкурентном B2B-рынке. Знание современных подходов: прогнозная аналитика, автоматизация воронки, готовность к командировкам по России. Условия работы Доход: от 200 000 руб. Оформление по ТК РФ, полис ДМС после испытательного срока. Современный офис (комфортная рабочая зона, кухня с кофе, чаем, молоком). Корпоративное обучение. Возможность профессионального и карьерного роста Дресс-код: деловой стиль, но без строгих требований к пиджаку и галстуку.
Похожие вакансии