Обязанности:
Мы помогаем производственным и торговым компаниям повышать эффективность бизнеса с помощью современных IT-решений. Сейчас расширяем команду и ищем менеджера, который будет работать с проектами по автоматизации предприятий. Если тебе интересны сложные B2B-продажи, высокий средний чек и переговоры с собственниками и топ-менеджментом компаний — будем рады познакомиться. Чем предстоит заниматься работать с предоставленной базой потенциальных клиентов (без самостоятельного поиска компаний); выходить на лиц, принимающих решения, и выстраивать первичный контакт; проводить холодные звонки и назначать встречи; выявлять задачи и потребности бизнеса клиента; презентовать решения по автоматизации предприятий (ERP, БИТ.Финанс и другие продукты компании); вести проектную сделку совместно с техническими экспертами; сопровождать клиента на всех этапах переговоров до заключения договора; работать в CRM и поддерживать актуальность информации по клиентам. Наши клиенты = Мы работаем со средним и крупным бизнесом, преимущественно с производственными предприятиями. Средний чек проектов начинается от 1 млн рублей и может достигать нескольких миллионов. Продажи проектные, поэтому цикл сделки составляет от двух недель до нескольких месяцев. Мы ожидаем, что ты имеешь опыт B2B-продаж; не боишься холодных звонков и переговоров с ЛПР; умеешь выстраивать доверительный контакт и выявлять потребности клиента; готов работать с длинным циклом сделки и крупными проектами; быстро обучаешься и хочешь развиваться в сфере IT.Будет преимуществом опыт проектных продаж; опыт продаж IT-решений, ERP, CRM, автоматизации, сложного оборудования или профессиональных услуг; опыт работы со средним и крупным бизнесом.Что мы предлагаем оклад 80 000 рублей; готовы обсуждать индивидуальные условия для сильных кандидатов (до 120 000 рублей оклад); на период испытательного срока дополнительная премия до 50 000 рублей за выполнение KPI; после испытательного срока — оклад + высокий процент от продаж без ограничения по доходу. Прозрачная система KPIНа испытательном сроке оцениваются два показателя: результативные звонки; согласованные встречи с потенциальными клиентами.Почему стоит работать у нас проекты с высоким средним чеком и крупными корпоративными клиентами; возможность продавать комплексные решения, реально влияющие на бизнес клиента; обучение продуктам компании и поддержка технических экспертов; официальное оформление по ТК РФ; работа в аккредитованной IT-компании; реальные перспективы высокого дохода и профессионального роста.Формат работы первые месяцы = работа в офисе; после выхода на стабильные результаты возможен гибридный формат. Мы ищем человека, которого не пугают активные продажи, сложные переговоры и амбициозные задачи. Если тебе нравится работать с крупными сделками, влиять на результат и достойно зарабатывать — будем рады видеть тебя в команде!Похожие вакансии
Менеджер по развитию клиентов (B2B, IT)
От 80 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Лесная, Выборгская, Чёрная речка
Первый Бит
Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию клиентов
От 120 000 до 172 400 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Лесная, Выборгская, Чёрная речка
Эталонное решение
От 150 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Лесная, Выборгская, Чёрная речка
AIINS
Менеджер по продажам (IT, B2B)
От 85 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Лесная, Выборгская, Чёрная речка
Селлематикс
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Лесная, Выборгская, Чёрная речка
System Code
До 240 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Лесная, Выборгская, Чёрная речка
Алексеев Владимир Юрьевич