Обязанности:
ГК «Эталонное решение» — группа компаний, объединяющая проектную, экспертную, санитарную и экологическую экспертизу для комплексной реализации инвестиционно-строительных проектов. Мы сопровождаем клиентов на всем жизненном цикле объекта: от идеи, исходно-разрешительной документации и инженерных изысканий до проектирования, экспертизы, экологического сопровождения, строительства и ввода в эксплуатацию. Наш продукт — не отдельная услуга и не отдельный документ. Мы продаем комплексное решение, управляемость проекта, снижение рисков и одного ответственного партнера для клиента. Благодаря активному росту нашей компании, мы открываем вакансию руководитель отдела продаж! Задачи Привлечение новых B2B-клиентов в сегментах строительства, девелопмента, промышленности, инфраструктурных и инвестиционных проектов. Поиск и развитие отношений с заказчиками, техническими заказчиками, девелоперами, проектными организациями, подрядчиками и другими ЛПР. Проведение переговоров, презентаций и первичных встреч с клиентами. Выявление потребности клиента и упаковка запроса в комплексное решение группы компаний. Подготовка коммерческих предложений совместно с профильными экспертами. Сопровождение сделки от первого контакта до подписания договора и передачи в реализацию. Развитие действующей клиентской базы, допродажи и расширение сотрудничества. Ведение CRM, контроль этапов сделки, отчетность по воронке и результатам продаж. Что важно в этой роли Менеджер в нашей компании продает не «одну услугу по прайсу», а выстраивает для клиента понятную модель решения сложной задачи. Важно уметь слышать бизнес-задачу клиента, понимать риски на стыке этапов и собирать внутри группы правильную конфигурацию решения. Это роль для человека, который умеет продавать сложный B2B-продукт через доверие, экспертизу и системную работу с клиентом. Требования Опыт B2B-продаж от 2 лет, желательно в сфере строительства, проектирования, инженерных услуг, экспертизы, консалтинга, экологического или санитарного сопровождения. Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения. Навык ведения переговоров с собственниками, директорами, техническими заказчиками, главными инженерами, руководителями проектов. Умение выявлять потребность, структурировать запрос и переводить его в коммерческое предложение. Грамотная устная и письменная речь, уверенная деловая коммуникация. Навык работы в CRM и дисциплина в ведении клиентской базы. Высокая самоорганизация, ответственность и ориентация на результат. Будет преимуществом Понимание рынка инвестиционно-строительных проектов. Опыт продаж проектных, экспертных, инженерных, экологических или санитарных услуг. Опыт взаимодействия с девелоперами, промышленными предприятиями, проектными и генподрядными организациями. Умение работать со сложным экспертным продуктом, где важно не давление, а точная аргументация и доверие. Что мы предлагаем: Гибкий старт рабочего дня и 1 оплачиваемый day-off в месяц. Полноценное обучение и адаптация под руководством наставника в течение 1 месяца по четкому плану - поддерживаем на каждом шаге. Стабильные выплаты дважды в месяц. Официальное трудоустройство по ТК РФ, "белая" заработная плата. Активная клиентская база — более 4 000 контактов. Отсутствие потолка дохода и прозрачная мотивационная система. Конкурентный доход: оклад + KPI + бонус от результата. Четкая система метрик и сбора статистики, понятные ожидания на испытательный срок и далее. Прозрачная дорожная карта карьерного роста - до руководителя отдела продаж (РОП). Комфортный офис на юге Санкт-Петербурга. Работу в группе компаний, существующих с 2009 года: узкая экспертная ниша, востребованные услуги, сильная междисциплинарная экспертиза. Продукт, который имеет реальную ценность для клиента и помогает снижать проектные риски. с положительными отзывами клиентов Доступ к профильным экспертам внутри группы для подготовки сильных решений и предложений. Возможность работать с серьезными B2B-проектами и влиять на развитие клиентского направления. Профессиональную среду, где ценятся зрелость, системность и ответственность. Кого мы ищем Нам нужен не просто продавец, а человек, который умеет выстраивать доверительные отношения с B2B-клиентом, понимает ценность комплексного подхода и способен продавать результат, а не только отдельную услугу. Мы особенно ценим менеджеров, которым интересны сложные проекты, длинные сделки, содержательная коммуникация с клиентом и работа в связке с экспертной командой.Похожие вакансии
Менеджер по развитию клиентов (B2B, IT)
От 80 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Автово, Проспект Ветеранов, Ленинский проспект, Юго-Западная, Юго-западная
Первый Бит
Менеджер по развитию действующих клиентов (B2B)
От 50 000 до 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Автово, Проспект Ветеранов, Ленинский проспект, Юго-Западная, Юго-западная
LIFE PAY
Менеджер по развитию клиентов, B2B (Лахта)
От 80 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Автово, Проспект Ветеранов, Ленинский проспект, Юго-Западная, Юго-западная
Дом Лента
Менеджер по развитию клиентов, B2B (Парнас)
От 80 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Автово, Проспект Ветеранов, Ленинский проспект, Юго-Западная, Юго-западная
Дом Лента
От 80 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Автово, Проспект Ветеранов, Ленинский проспект, Юго-Западная, Юго-западная
Skyeng
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Автово, Проспект Ветеранов, Ленинский проспект, Юго-Западная, Юго-западная
Компания Метта