Обязанности:
О компании Евромед — дистрибьютор специализированного реабилитационного оборудования для детей с особенностями развития. Работаем по всей России через сеть дилеров-партнёров. Параллельно мы развиваем второе направление — Рус ТСР, дистрибуцию российских производителей технических средств реабилитации. Если вам близка идея работать в компании, где результат вашей работы напрямую влияет на жизнь особенных детей и их родителей — и при этом вы хотите строить процессы, а не просто выполнять поручения — вам к нам. О роли Нам нужен человек, который выстроит дилерский канал как управляемую систему: с постоянной аналитикой, персонализированными стратегиями по каждому партнёру и работающими программами мотивации. Для нас критично важно, чтобы этот человек не просто выгружал таблицы, а глубоко понимал логику каждого дилера, видел за цифрами реальные причины и предлагал обоснованные решения. Поверхностная аналитика ради галочки — не то, что нам нужно. Чем предстоит заниматься? 1. Аналитика дилерского канала Регулярная выгрузка и анализ данных по продажам дилеров (совместно с бухгалтерией/1С) Ведение дашборда по каждому партнёру: динамика продаж, доля наших брендов в их обороте, ассортиментный микс Глубокий анализ причин — не просто «дилер просел», а понимание почему именно, с проверкой гипотез Регулярные отчёты руководителю с чёткими выводами и рекомендациями, а не просто цифрами 2. Разработка стратегий по дилерам Формирование индивидуальных мини-стратегий для ключевых партнёров на основе данных Самостоятельная разработка предложений по спецусловиям, фокусным моделям, форматам сотрудничества для конкретных дилеров Работа с просевшими партнёрами: выявление реальных причин снижения продаж, разработка плана возврата 3. Программы лояльности и мотивации Разработка и последующее операционное ведение программы лояльности для дилеров (уровни, бонусы, условия) Проектирование программы мотивации для менеджеров дилеров Расчёт экономической целесообразности предлагаемых условий, подготовка обоснований для руководства с цифрами и логикой, а не общими словами 4. Работа с дилерскими каналами и представленностью Регулярный аудит сайтов и соцсетей дилеров: актуальность цен, фото, ассортимента Координация передачи маркетинговых материалов дилерам (карточки, сравнения с конкурентами, фото/видео) Контроль публикации переданных материалов, работа над увеличением вовлечённости партнёров 5. Развитие партнёрской сети Поиск потенциальных новых дилеров в регионах, где представленность брендов недостаточна Подготовка коммерческих предложений для новых партнёров Первичные переговоры и передача перспективных контактов менеджеру по развитию для очной работы 6. Специальные проекты Координация пилотных программ (например, размещение демо-оборудования у партнёров): сбор данных по эффективности, подготовка развёрнутых отчётов Участие в подготовке к профильным выставкам и конференциям В перспективе — участие в запуске партнёрской программы с внешними специалистами Кого мы ищем? Опыт работы в B2B-маркетинге, продажах или развитии партнёрской сети от 1,5–3 лет Уверенные навыки работы с аналитикой: продвинутый Excel/Google Таблицы, опыт построения дашбордов Опыт работы с CRM-системами Понимание логики дистрибьюторских продаж — что мотивирует партнёра, как выстраиваются условия сотрудничества Умение самостоятельно формулировать выводы из данных и превращать их в конкретные предложения — глубокий анализ, а не поверхностная сводка Проактивность и полная ответственность за свой трек — вы владеете направлением целиком, а не выполняете точечные поручения Привычка регулярно оцифровывать и структурировать свою работу в отчётах — это не разовая просьба, а часть рабочего процесса Грамотная деловая коммуникация, письменная и устная Будет преимуществом (но не обязателен) опыт в сфере медицинских изделий, ТСР, реабилитационного оборудования или смежных B2B-рынков Условия Полная занятость, работа в офисе, 5/2, с 09:00 до 18:00 Заработная плата: стартовое предложение обсуждается по опыту кандидата Постоянное профессиональное развитие: возможность участвовать в формировании стратегии, а не только её исполнении, доступ к отраслевой аналитике и опыту работы с европейскими и российскими партнёрами Готовы поддерживать профильное обучение (курсы, конференции) если это усиливает вашу работу в компании Прямое подчинение руководителю отдела маркетинга, тесное взаимодействие с менеджерами по развитию брендов Реальная возможность выстроить процесс с нуля и увидеть результат своей работы в цифрах компании Компания активно инвестирует в развитие маркетинга — рост зоны ответственности и дохода по результатам работыПохожие вакансии
До 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Фрунзенская, Московские ворота
Вебзайм
От 130 000 до 170 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Фрунзенская, Московские ворота
Атлантик
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Фрунзенская, Московские ворота
Горбилет
От 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Фрунзенская, Московские ворота
StudyWorld
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Фрунзенская, Московские ворота
Финтабло
До 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал, Фрунзенская, Московские ворота
Дагли Мелек Музафаровна