Руководитель отдела продаж в ИТ (сегмент b2b)

Мы — аккредитованная ИТ-компания с 25-летней историей на рынке программного обеспечения. Наш профиль — внедрение программных продуктов в компаниях и на производственных предприятиях всех отраслей экономики. Наши ключевые направления: Дистрибуция: Официальное продвижение программных продуктов ИСС Кодекс/Техэксперт, ЭТОС, Адепт. Разработка: Создание и внедрение собственных ЛИМС-систем для автоматизации лабораторий. Образование и нетворкинг: Организация профильных мероприятий (форумы, семинары, вебинары) для руководителей и специалистов всех отраслей экономики. Наше присутствие: представительства в 5 городах (Санкт-Петербург, Калининград, Новосибирск, Иркутск, Благовещенск). Обязанности: Ключевая задача: Организовать отдел продаж (на данный момент в отделе 2 сотрудника): сформировать команду, настроить бизнес-процессы, внедрить систему управления мультибрендовыми продажами и обеспечить выполнение планов; Опыт руководства отделом продаж в сегменте В2В/ либо опыт наставничества; Работа с удаленными командами; Формирование команды (совместно с HR): найм, адаптация, обучение менеджеров по продажам; Работа с удаленными командами; Умение анализировать показатели эффективности и работать с данными; Постановка KPI, контроль выполнения планов; Внедрение CRM, автоматизация воронки продаж; Участие в сложных переговорах: личное ведение переговоров по крупным и стратегическим сделкам; Формирование регулярной и оперативной отчетности для руководства по продажам и ключевым показателям (KPI); Создание регламентов, скриптов и инструкций; Высокий уровень владения Microsoft Excel, Битрикс 24, Google таблицами; Стратегическое мышление и ориентация на результат. Требования: Опыт руководства командой от 1 года (продажи, проектная деятельность); Аналитическое мышление, умение работать с данными; Проактивность; Умение выстраивать команды Условия: Оклад + премия за выполнение KPI + бонусы от результата; График работы 9-18, гибридный формат работы офис/удаленка (4/1, далее 3/2); Обучение и профессиональное развитие за счет компании.