Добрый день. Мы — производственная компания, один из лидеров рынка корпоративного мерча и сувенирной продукции. У нас собственная фабрика с вязальным и печатным производством, а среди наших клиентов — крупнейшие компании России из списка ТОП-100. Производство и офис находятся в центре Санкт-Петербурга. Мы продолжаем активно расти и в связи с расширением ищем опытного руководителя отдела продаж, который поможет вывести коммерческое направление на новый уровень. Приоритетным преимуществом будет опыт работы в сфере корпоративных подарков (Gifts), рекламно-сувенирной продукции или легкой промышленности. Обязанности Управление командой отдела продаж Распределять задачи по зонам ответственности менеджеров и контролировать их выполнение. Регулярно оценивать эффективность каждого сотрудника и качество его работы. Решать операционные задачи и участвовать в разработке проектов. Внедрять современные подходы: анализ переговоров, прогнозирование оттока клиентов, анализ конверсии на этапах воронки, LTV и т. д. Стратегия и работа с ассортиментом Анализировать рынок, конкурентов и клиентскую базу для приоритизации сегментов. Управлять товарным портфелем клиента: анализировать текущий ассортимент и предлагать его расширение за счет новых позиций для роста среднего чека и маржинальности. Совместно с командой заниматься разработкой новых изделий и товарных групп. Контроль процессов и работа с CRM Координировать и инициировать продажи. Вести централизованный учет сделок и клиентов в CRM. Требования (ключевые навыки) Опыт управления отделом продаж B2B (от 2 лет, команда от 5 человек). Успешное применение ABC-анализа на практике (расскажете и покажете на собеседовании), Excel на уровне: сводные таблицы, ВПР, базовые формулы, диаграммы. Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24, amoCRM или аналогами) 1С, ЭДО. Умение анализировать данные и принимать решения на основе цифр. Опыт личных B2B-продаж и проведения сложных переговоров. Умение эффективно работать с подчиненными: мотивировать, координировать и контролировать их работу. Условия работы Полное оформление по ТК РФ, стабильная и перспективная компания. Высокая заработная плата. Верхнего предела нет. Выплаты 2 раза в месяц, всегда вовремя. Здоровая психологическая атмосфера в команде, зрелый и профессиональный коллектив. Уютный офис и кухня, комфортное рабочее место с кондиционером и кофемашиной. Интересный формат работы. Конференции, корпоративы, тренинги — за счет компании. Отпуск и больничный — всё по ТК РФ. График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00, с перерывом на обед и отдых. Пожалуйста, расскажите о себе в сопроводительном письме. Без него резюме не рассматриваются. Вакансия горячая, рассматриваем отклики и принимаем решение быстро.
Похожие вакансии