Обязанности:
Мы усиливаем команду ТОП менеджмента и приглашаем в нашу команду КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА (ССО) Основные цели: Рост выручки компании при сохранении рентабельности Эффективное управление и развитие коммерческой функции в России, СНГ и международном направлении (performance marketing, маркетплейсы, интернет магазин, оффлайн магазин, оптовые продажи) Рост клиентской базы, лидов, конверсии, выручки и рентабельности в e-commece (интернет магазин и маркетплейсы) Масштабирование международной дистрибьюторской и дилерской сети Агрессивное развитие всех каналов трафика и продаж в РФ в новых сегментах: туризм, горные лыжи, сноуборд, outdoor lifestyle Какие задачи ожидают: Управление коммерческим департаментом (около 100 человек) Разработка и реализация коммерческой стратегии по всем каналам Улучшение показателей P&L и ROS по каждому каналу и стране продаж Поиск и реализация инициатив масштабирования в e-commerce Рост эффективности Performance маркетинга Развитие оптовых продаж в новых сегментах Развитие международной дилерской и дистрибьюторской сети Запуск продаж «с нуля» в новых продуктовых категориях во всех каналах Необходимый опыт и ключевые компетенции: Экспертные Практический опыт управления омниканальными продажами: интернет-магазин (D2C) маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет,Lamoda, Спортмастер) дилерская сеть собственная розница (offline) Экспертиза в performance-маркетинге ориентированная на агрессивный рост и повторные продажи Понимание юнит-экономики в e-commerce (интернет магазин и маркетплейсы) Успешный опыт масштабирования через запуск новых каналы продаж. Подтверждённый опыт роста онлайн-продаж Экспертиза в управлении полной воронкой в собственном e-commerce: трафик → конверсия → заказ → повторные продажи. Навыки бюджетирования, финансового планирования и контроля затрат. Умение принимать управленческие решения на основе финансовых показателей и P&L Опыт управления конфликтующими каналами продаж и повышения совокупной маржинальности Опыт управления дилерскими и дистрибьюторскими каналами Понимание специфики офлайн-ритейла Управленческие Опыт разработки и реализации стратегий крупных функций/департаментов Умение выстраивать масштабируемые системы, процессы и структуры Опыт построения эффективного регулярного менеджмента на всех уровнях подчиненности Опыт кросс-функционального взаимодействия с маркетингом, логистикой, производством, финансами и т.д. Понимание HR процессов и жизненных циклов сотрудника Личностные качества Лидер и организатор Ориентирован на масштабирование и эффективность Сильные переговорные навыки на уровне ТОП менеджмента Стратегическое, системное и причинно-следственное мышление Умение работать в динамичной среде на высоких скоростях Условия работы: Высоко-конкурентный уровень дохода VIP программа ДМС 100% компенсация стоимости абонемента в фитнес-клуб Крутые командные тим билдинги Комфортное рабочее место в крутом офисе Современный ноутбук в личное пользование Гибкое начало рабочего дня Теплый паркинг за счет Компании Скидка 50% на продукцию FINNTRAIL 50% компенсация тренингов, курсов и конференций Бесплатные полезные завтраки Комфортная зона отдыха и безлимитный чай, кофе со сладостями Поддержка сотрудников в трудной жизненной ситуации Релокационный пакет для кандидатов из других регионовПохожие вакансии
От 50 000 до 50 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Ладожская
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "КС-ИНЖИНИРИНГ"
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Ладожская
Лазерный Доктор