Обязанности:
Привыкли к тишине после отклика, непонятным этапам собеседования и долгому ожиданию обратной связи?У нас всё проще: прозрачный отбор, живой диалог и понятные следующие шаги. Мы — Компания SellerGroup, активно строим процессы, находимся в динамике и, что самое главное, никогда не стоим на месте. Мы систематически повышаем собственную экспертизу и профессионализм в командах. На текущий момент мы в поиске члена команды, с которым будем развивать коммерческое направление. Коммерция для нас — это не просто выполнение планов, а возможность выстраивать системные процессы продаж и маркетинга, управлять финансовой эффективностью, тестировать гипотезы в условиях неопределённости и формировать долгосрочную стратегию для масштабных целей компании. Какие задачи Вас ожидают: • Разрабатывать коммерческую стратегию компании и дорожную карту развития на квартал, 6 месяцев и 1 год (выбор приоритетных рынков и каналов продаж).• Управлять отделами продаж, маркетинга и клиентского сервиса.• Ставить планы по выручке, маржинальности и устанавливать ключевые метрики для каждого подразделения, обеспечивая синхронизацию маркетинга и продаж (единая воронка, общие показатели).• Контролировать выполнение планов по выручке, отслеживать маржинальность и прибыльность направлений, искать способы сократить коммерческие расходы без потери качества.• Вести переговоры с ключевыми клиентами (B2B), стратегическими партнёрами, поставщиками, логистическими агентами и маркетплейсами (OZON, WB).• Участвовать во внедрении и развитии CRM, BI-систем, переводить коммерческие процессы в цифровой формат, сокращая ручной труд.• Развивать корпоративную культуру, удерживать ключевых специалистов и участвовать в обучении и наставничестве отделов. Навыки, которые будут нужны: • Образование: Высшее (экономика, менеджмент, маркетинг, логистика или смежные). Приветствуются курсы по стратегическому менеджменту, финансам, digital-маркетингу.• Опыт: 3–6 лет общего опыта в коммерции/продажах/маркетинге. Обязательно — не менее 2 лет на управленческой позиции с руководством двумя и более отделами одновременно.• Сфера деятельности: Обязателен опыт в логистике, фулфилменте, ВЭД, b2b-услугах. Значительный плюс — опыт работы с маркетплейсами (OZON/WB), Китаем, таможней.• Конкретные навыки: Бизнес-планирование, финансовая аналитика (P&L, юнит-экономика), управление digital-каналами, работа с CRM (Bitrix24) и BI-инструментами, постановка KPI для нескольких отделов, проведение сложных переговоров. Какие результаты мы от вас ожидаем на разных этапах: • 30 дней: Провести аудит текущих KPI, воронки продаж и маркетинговых активностей. Разработать все этапы воронки, прописать ключевые бизнес-процессы и провести первичную синхронизацию между маркетингом и продажами.• 60 дней: Представить и защитить коммерческую стратегию на 6 месяцев перед топ-менеджментом. Внедрить или скорректировать систему KPI для отделов, выстроить еженедельную отчётность (воронка, выручка, маржа, NPS).• 90 дней: Выполнять месячный план по выручке (не ниже 100%). Обеспечить рост конверсии воронки минимум на 10% и заключить не менее 10 новых коммерческих соглашений/партнёрств. Мы предоставляем следующие условия: • График 5/2 (гибкий час обеда, начало в диапазоне 08:00 – 10:00).• Рабочее место с двумя мониторами и современной техникой в просторном и светлом офисе, БЦ Аквилон (м. Лесная).• Кофемашина с бодрящим кофе прямо в вашем кабинете.• Бесплатная развозка от метро.• Отпуск и больничные по ТК.• Предполагаемый ФОТ: по результатам переговоров (фикс + бонус от выручки/маржи).• Регион: Санкт-Петербург (офис / гибрид). Готовность к командировкам. Вас ждут несколько этапов: Рассмотрение резюме и сопроводительного письма. Короткое знакомство с HR. Обсуждение вашего опыта в управлении коммерческой функцией, финансовой аналитике и стратегическом планировании. Встреча с Генеральным директором и HR директором. При необходимости — разбор практического бизнес-кейса или стратегической сессии. Финальная обратная связь и обсуждение оффера. После отклика мы внимательно изучим ваше резюме. Если ваш опыт совпадает с задачами роли, свяжемся с вами и договоримся о первом знакомстве. На встречах обсудим ваш подход к управлению выручкой и маржинальностью, опыт работы с B2B-услугами, навыки цифровизации процессов и понимание синергии маркетинга и продаж. Вы еще не отправили отклик, а мы уже знаем, что будет дальше.Похожие вакансии
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Лазерный Доктор
От 250 000 до 600 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
РКБ
От 150 000 до 500 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Одна Маркировка
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Центр Фармацевтического Контроля
От 150 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Ключ под ключ
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
ФСК Северо-Запад