Обязанности:
Город живет людьми, а СК ГОРОД — командой! Мы — команда профессионалов, которые создают перемены, вдохновляют на развитие и задают динамику жизни. Мы ценим активность, гибкость и современные подходы к управлению. Сейчас мы ищем Коммерческого директора — ключевого партнера, который поможет обеспечить рост выручки и рентабельности проектов за счет системной работы коммерческой службы: управление продажами, тендерным и договорным отделом, маркетингом, ценовой политикой и воронкам продаж по ключевым направлениям Компании. Чем предстоит заниматься: Формировать и реализовывать коммерческую стратегию по нулевому циклу, шпунтовому и свайному направлениям в связке со стратегическими целями Компании. Обеспечивать достижение финансовых показателей по выручке и маржинальности по направлениям, сегментам, ключевым заказчикам и типам сделок. Формировать и согласовывать план продаж, приоритеты по клиентам, сегментам и направлениям; обеспечивать его выполнение через систему, а не через ручное ведение всех сделок. Выстраивать структуру коммерческой службы: маркетинг, продажи, тендерный отдел, правила взаимодействия и передачи между ними. Определять и закреплять правила передачи между маркетингом, продажами и тендерным отделом: что считается квалифицированным контактом, запросом, возможностью, основанием для передачи и сроком обратной связи. Управлять воронкой продаж: лиды, квалифицированные запросы, коммерческие предложения, тендеры, переговоры, сделки, отказы. Обеспечивать регулярный анализ конверсий, причин отказов, сроков прохождения этапов, потерь и узких мест в продажах. Развивать системно ключевых заказчиков: увеличивать долю Компании в их портфеле работ по нулевому циклу, расширять объёмы шпунтовых и свайных работ, удерживать и возвращать значимых заказчиков. Увеличивать количество новых заказчиков и долю выручки от новых проектов за счёт совместной работы с маркетингом и продажами. Обеспечивать конкурентное и управляемое ценообразование: формировать и применять ценовую политику с учётом целевой рентабельности проектов, конкурентной среды, загрузки производства, рисков и стратегических приоритетов. Принимать решения по участию в тендерах и сделках: коммерческая целесообразность, приоритетность, рамки цены и риска. Согласовывать и выбирать субподрядчиков по утвержденным правилам в Компании. Вести переговоры с заказчиками по коммерческим условиям контрактов: цена, объём, сроки, авансы, штрафы, дополнительные работы, условия допсоглашений. Координировать работу с маркетингом: совместно определять требования к лидогенерации, клиентской базе, сегментации, качеству квалификации, CRM и аналитике. Оценивать эффективность маркетинговых каналов через коммерческие показатели: количество квалифицированных запросов, конверсию, стоимость лида, качество клиента, вклад в выручку и маржу. Обеспечивать внедрение и развитие CRM-системы и других инструментов автоматизации для учёта базы, взаимодействий, этапов сделок, аналитики конверсий и управленческой отчетности. Обеспечивать прозрачность данных по заказчикам, сделкам, конверсии, причинам отказов, срокам прохождения этапов и эффективности коммерческих решений. Взаимодействовать с производственными направлениями до участия в тендере и до подписания сделки: получать подтверждённые сроки, ресурсы, ограничения и риски. Организовывать совместно с финансовой службой разбор убыточных, сорванных или проблемных контрактов с точки зрения качества коммерческого входа, договорённостей и условий сделки. Выстраивать и развивать бизнес-процессы в зоне своей ответственности, обеспечивать их измеримость через KPI, проводить регулярный анализ и улучшение процессов по качеству, срокам и затратам. Инициировать и сопровождать автоматизацию и цифровизацию процессов в зоне своей ответственности, снижать ручной труд, дублирование и операционные потери. Поддерживать и развивать культуру работы в соответствии с принятыми в Компании правилами, стандартами и управленческими подходами. Что для этого потребуется: Профессиональные компетенции: Опыт в B2B-продажах в строительстве, промышленности, проектном бизнесе или смежных капиталоемких отраслях. Управление коммерческой стратегией и планом продаж. Управление воронкой продаж, клиентской базой и ключевыми клиентами. Тендерные продажи и подготовка коммерческих предложений. Ценообразование, маржинальность, коммерческая экономика сделки. Навыки переговоров с генеральными подрядчиками, девелоперами, заказчиками и стратегическими партнерами. Управление CRM, коммерческой аналитикой и отчетностью. Управленческие компетенции: Стратегическое мышление и системность. Умение строить коммерческую систему, а не только лично продавать. Управление командой продаж, маркетинга и тендерного блока. Навык принятия решений на основании данных, CRM и управленческой отчетности. Способность работать в топ-команде с топ-менеджерами и собственником. В свою очередь мы предлагаем: Рабочее место в офисе в шаговой доступности от м. «Электросила». График: 5/2, 09.00 - 18.00 (пятница сокращенный рабочий день до 17.00). Официальное трудоустройство с первого дня работы. Предоставление ДМС со стоматологией. Классные корпоративные мероприятия. Откликайтесь скорее, мы ждем именно Вас!Похожие вакансии
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила
Лазерный Доктор
От 250 000 до 600 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила
РКБ
От 150 000 до 500 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила
Одна Маркировка
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила
Центр Фармацевтического Контроля
От 150 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Электросила
Ключ под ключ