Обязанности:
О компании: Мы развиваем инновационную экосистему для автовладельцев, объединяя АЗС, партнёров розницы и страховые компании вокруг одной идеи: «Автомобилист с нами и в нашей экосистеме всегда получает дополнительную ценность».Сейчас активно растут проекты: • КБУ (кэшбэк услугами) — подарки и акции для покупателей на АЗС; • партнёрские сети (П2) — масштабируемая программа для производителей авто-товаров и аксессуаров, где мы помогаем увеличивать их продажи; • направление со страховыми компаниями — помогаем удерживать действующих клиентов и возвращать ушедших. Мы находимся в начальной стадии роста и готовы принять руководителя в число ключевых участников команды, который найдёт дополнительных партнёров с востребованными подарками и превратит их в реальный рост продаж. О проекте: Вы будете отвечать за поиск и построение партнёрской сети федеральных компаний, у которых: • есть востребованные подарки/бонусы для автомобилистов (от 1000 ₽); • есть партнёрская модель. Эти подарки используются в разных направлениях: • как стимул для роста продаж в АЗС (КБУ); • как инструмент удержания и конверсии; • как рычаг для проекта П2 (внедрение QR у партнёров); • как часть предложения страховым компаниям. Роль в команде:Руководитель направления отвечает за: Поиск и отбор партнёров • выбор партнёров с авто-подарками (мойки, шины, антиугон, техпомощь на дороге и др.) по сформированному ТЗ; • сбор и анализ первичного списка федеральных компаний (20–30 компаний); • проверка критериев: федеральность, подарок ≥ 1000 ₽ по стоимости, ориентация на автомобилистов; • формирование итоговой базы «подходящих компаний», для которых партнёрская модель интересна и выгодна. Построение партнёрских программ • ведение первых контактов с компаниями (email, телефон, мессенджеры) по утверждённому шаблону; • уточнение формата сотрудничества: партнёрская/агентская модель, реферальные схемы и др.; • организация переговоров, согласование условий, подготовка и согласование договоров/оферов; • фиксация статусов («отправлено», «ответ получен», «переговоры», «договор получен») в единой таблице/CRM. Интеграция подарков в продукты проектов • совместно с маркетингом и продуктом формирование понятных предложений для АЗС и партнёров; • контроль корректного отображения подарков в рекламных кампаниях; • анализ эффективности: какие подарки дают прирост, где конверсия, какие партнёры требуют доработки модели. Управление процессом и командой (по мере роста) • разработка и внедрение стандартных процедур поиска, проверки и запуска партнёров; • при необходимости — управление командой (аналитик, сопровождающий менеджер) для масштабирования. Требования : • опыт руководства проектами или опыт развития партнёрских программ (желательно в B2B, маркетинге, retail или CPAсреде); • умение быстро разбираться в бизнесмоделях компаний и формулировать выгодное для них предложение сотрудничества; • опыт ведения переговоров, заключения договоров, внимание к деталям (условия, лимиты, сроки, география); • комфорт с таблицами, карточками компаний и трекингом статусов (Google Sheets, Excel, CRM); • аналитический склад ума: умение сравнивать, отбирать и фильтровать, видеть сильных партнёров среди всех; • желание работать в теме автомобилей, АЗС и потребительского маркетинга — вы не просто заполняете таблицы, вы участвуете в создании экосистемы и дополнительных ценностей для автомобилистов. Плюсом будет: • опыт работы с федеральными сетями, розничными или сервисными компаниями; • опыт в партнёрском маркетинге; • понимание логистики и процессов доставки подарков (через маркетплейсы или централизованные склады). Компания предлагает: • масштабный инновационный проект с понятной бизнесмоделью — вы будете видеть, как ваша работа превращается в реальные продажи в АЗС, в интернете и у партнёров по маслу, шинам, страховкам и др.; • возможность предлагать эксперименты и инициативы — при удачных предложениях готовы обсуждать и внедрять изменения в модели вознаграждения, формат подарка или способ взаимодействия с партнёрами; • команду, которая разделяет амбиции — ваш напрямую взаимодействующий партнёр будет продуктменеджер/маркетолог, который свяжет партнёрские подарки с другими продуктами; • конкурентный уровень вознаграждения — фиксированный оклад плюс KPI по количеству заключённых договоров и росту продаж через партнёрства; • возможность стать ключевым человеком в масштабирующемся бизнесе — при создании крупной партнёрской базы и доказанном результате откроются перспективы для дальнейшего роста (управление несколькими направлениями, развитие партнёрской экосистемы по всей РФ).Похожие вакансии
Руководитель направления продаж
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая
Эра-Инжиниринг
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая
ЕвроХим, Минерально-Химическая Компания
Руководитель направления бюджетирования
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая
ГПМ Партнер
Руководитель направления коммерциализации
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая
Газпромнефть-Снабжение
Руководитель направления крупного бизнеса
От 193 000 до 245 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая
ОФИСМАГ
Руководитель направления (Product-менеджер)
От 130 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая
Система Забота