Руководитель направления коммерциализации

Наша команда тестирует и внедряет беспилотные технологии, вездеходный транспорт, инновационные способы строительства зимних автодорог и всесезонной доставки, цифровые и высокотехнологичные решения в области складской логистики и транспортировки грузов. Вы будете отвечать за вывод технологии на рынок, поиск партнеров и масштабирование бизнеса. Обязанности: Активный поиск и привлечение, партнеров и инвесторов в сфере логистики, строительства, тяжелого машиностроения и др. Выход на ЛПР, проведение встреч, презентаций для демонстрации преимуществ решений. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, поддержание высокого уровня удовлетворенности. Разработка и аналитика воронки продаж (Работа с теплой и холодной базой). Анализ потребностей клиента. Составление планов и ведение отчетности. Инициация исследований рынков и конкурентов (понимание потребностей, помощь в составлении ТЗ). Участие Формирование концепции продвижения продуктов компании по направлению. Участие в конференциях в качестве спикера или делегата для продвижения услуг среди клиентов и в профессиональном сообществе. Требования: Высшее образование. Опыт работы в сфере B2B-продаж от 3-х лет (опыт в сфере беспилотных технологий или робототехники будет преимуществом). Опыт в развитии спроса на технологичные сервисы/продукты. Опыт ведения и развития воронки (аналитика и прогнозирование воронки продаж). Наличие связей и контактов среди компаний-клиентов будет преимуществом. Навыки стратегического планирования, переговоров и продаж сложных решений. Знание рынка крановой техники, логистики или смежных отраслей. Уверенный пользователь ПК, MS Office, MS Power-Point. Владение английским языком от уровня B2 будет Вашим преимуществом. Опыт в продаже крановой техники и/или сервисного обслуживания ПС будет вашим преимуществом. Лидерские качества, готовность к командировкам и динамичному ритму. Условия: Участие в инновационных и интересных проектах (которые действительно меняют отрасль). Работа в одном из самых инновационных подразделений компании. Возможности для профессионального роста. Внутреннее и внешнее обучение. Офис в центре города - ст. метро «Сенная площадь». Стабильная заработная плата. Официальное трудоустройство. ДМС (включая стоматологию) с первого дня работы.