Обязанности:
FulmenPRO — проектирование и монтаж молниезащиты и заземления «под ключ». 10 лет на рынке. Работаем с промышленными объектами, жилыми комплексами, торговыми центрами и госучреждениями по всей России. Стабильная компания с проверенными процессами, а не стартап. Чем предстоит заниматься Выстраивать исходящие продажи с нами с нуля. Сейчас 80% заявок приходит через тендеры, агентов и входящие обращения. Исходящего канала нет — и это точка роста. Полный цикл сделки: Самостоятельно искать объекты и выходить на ключевых лиц: технические директора, ГИПы, главные энергетики, собственников, генподрядчиков. Выезжать на объекты (при необходимости). Вести переговоры удаленно, на площадке или в офисе заказчика: презентовать решения, согласовывать объёмы и сроки. Контролировать подготовку КП и смет (готовит наша команда), защищать цену и доводить сделку до оплаты. Цикл сделки — 2–6 месяцев, чеки — от 500 тыс. до 5–15 млн ₽. Развитие каналов: Находить и заключать договоры с посредниками: проектные организации, строительные компании, управляющие компании — любые, кто даёт регулярный поток объектов. Тестировать новые сегменты Работать со сделками от отдела тендеров — закрывать допродажи и расширять объём работ на объекте. Дисциплина продаж: Вести CRM: фиксировать все контакты, этапы, выезды и переговоры. Контролировать воронку, чтобы сделки не «зависали» и не терялись в долгострое. Что мы предлагаем Доход: Первые 3 месяца: оклад 90 000 ₽ (гарантированный доход на период адаптации и погружения в продукт). Далее: оклад 60 000 ₽ + процент с закрытых сделок. Ожидаемый доход на выходе: 200 000 – 250 000 ₽/мес. при выполнении плана. Мы не видим потолка заработка менеджера — верхняя планка зависит только от количества закрытых объектов. Адаптация и обучение: Первые 3 недели — погружение в продукт с наставниками из отдела продаж, проектного и производственного отделов. Оплачиваем профильное обучение и повышение квалификации. Условия: График 5/2, полный день. Офис в СПб + выезды на объекты. Корпоративная мобильная связь и телефония. База объектов и CRM, но нужно уметь собирать базы самостоятельно. Полная техническая и сметная поддержка: вы продаёте и доводите до денег — мы помогаем с расчетами. Оформление по ТК РФ. Карьера: Нет бюрократии и микроменеджмента. Вы отвечаете за план и воронку, руководство помогает закрывать сложные сделки. Карьерная траектория: старший менеджер → руководитель направления исходящих продаж. Реальные сроки: 1,5-2 года при результате. Мы растём и ищем не исполнителя, а будущего лидера направления. Кто нам нужен Обязательно: Опыт B2B-продаж от 2 лет. Подойдёт строительство, электротехника, инжиниринг, проектирование. Умение самостоятельно искать объекты и контакты: работа с картами застройки, реестрами, холодный поиск, выезды. Опыт закрытия сделок от поиска клиента до получения денег, а не только назначения встреч Готовность к регулярным выездам (2–3 раза в неделю). Работа в CRM, ведение воронки, документооборот. Не теряете лиды, не забываете перезвонить, не оставляете сделки без движения. Будет плюсом: Опыт и образование в строительстве, электротехнике, проектировании — вы быстрее вникнете в продукт. Работа с государственными заказчиками, понимание 44-ФЗ / 223-ФЗ — для сегмента госучреждений. Опыт холодных продаж и готовность развивать это направление у нас. Не подойдёт: опыт только в колл-центре, входящих продажах или рознице без навыка самостоятельного хантинга. Как откликнуться В сопроводительном письме обязательно ответьте на три вопроса: Как искали клиентов и объекты в последнем месте работы (конкретные инструменты)? Какой был ваш самый крупный закрытый чек и цикл сделки? Готовы ли вы к выездам на объекты 2-3 раза в месяц? Без ответов на эти вопросы отклик не рассматриваем. Мы ценим ваше время и своё.Похожие вакансии
Менеджер по активным продажам B2B
До 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Академическая
Формула успеха
Менеджер по активным продажам B2B
От 80 000 до 140 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Академическая
Кадровый Метод
Менеджер по активным B2B продажам
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Академическая
Таймвэб.Клауд
От 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Академическая
Хеликс, лабораторная служба
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Академическая
Петрокартон