Обязанности:
Timeweb Cloud — облачный провайдер, который помогает бизнесу и частным разработчикам запускать и масштабировать проекты. У нас более 100 000 клиентов, и с каждым месяцем их становится больше. Ключевые возможности нашей платформы: дистанционное создание, управление и масштабирование IT-инфраструктуры по всему миру на базе собственной системы виртуализации. Среди прочих сервисов — объектное хранилище S3, управляемые базы данных и кластеры Kubernetes, а также сервис автоматического развертывания бэкенд-приложений Cloud Apps. Нашим клиентам нужен особый подход, поэтому мы ищем опытного менеджера по активным B2B продажам, который не боится работать с холодной базой, а ещё умеет и любит выстраивать отношения с бизнесом. Задачи: Поиск и привлечение новых клиентов, генерация встреч с ЛПР; Работа с гипотезами и холодными базами; Продвижение и продажа облачных решений Timeweb.Cloud новым клиентам; Выявление потребностей, формирование предложений и выстраивание долгосрочных лояльных отношений с клиентами; Погружение в инфраструктуру и IT-процессы заказчиков, анализ задач и участие в IT-проектах; Проведение online-презентаций платформы и ее функционала, проведение коммерческих переговоров; Подготовка коммерческих предложений совместно с pre-sale и техническими экспертами, защита решений перед заказчиком; Формирование и ведение воронки продаж, генерация и отработка лидов, контроль сделок в CRM; Участие в клиентских и партнёрских мероприятиях, конференциях, презентациях; Ждём от Вас: Опыт работы в активных B2B продажах, с холодными клиентами от 2х лет; Опыт работы с IT-продуктами от 2х лет; Опыт тестирования гипотез различных сегментов и офферов; Понимание цикла продаж в сегменте B2B. Большой плюс, если Вы: Знаете локальные и глобальные тренды в индустрии; Имеете опыт работы с техническими сложными IT-продуктами; Понимаете специфику продуктов Timeweb.cloud; Владеете технологией Solution Selling и SPIN-продаж; Имеете релевантную клиентскую базу; Что мы предлагаем: Амбициозный и интересный продукт; Официальное оформление в аккредитованной IT компании со всеми вытекающими преимуществами; Подвижны в зарплатной вилке - рассмотрим комфортный для вас размер оплаты труда; KPI по результатам выполнения целей; Заряженная команда из сильных специалистов; ДМС, компенсация спорта и питания; 8 дополнительных day-off в год - по 2 каждый квартал. Для быстрой связи укажите @ своего Телеграма в сопроводительном письме :)Похожие вакансии
Менеджер по активным продажам B2B
До 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московские ворота
Формула успеха
Менеджер по активным продажам B2B
От 160 000 до 220 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московские ворота
FulmenPRO
Менеджер по активным продажам B2B
От 80 000 до 140 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московские ворота
Кадровый Метод
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Московские ворота
Ингосстрах
От 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московские ворота
Хеликс, лабораторная служба
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московские ворота
Петрокартон