Обязанности:
ООО «Прибой» — это стабильно развивающееся производство кваса натурального брожения с более чем 25‑летней историей. За это время компания прошла путь от небольшого семейного бизнеса до современного производства полного цикла - от приёмки зерна и проращивания солода до выпуска готовой продукции, что делает нас уникальным предприятием в Южном федеральном округе. Основной бренд компании — «Квас Староминский», который уже хорошо известен и любим покупателями, потому что четверть продаж всего кваса ЮФО приходится именно на него, что позволяет нам конкурировать с национальными производителями кваса и строить планы по выходу на федеральный уровень. Как мы видим роль Руководителя отдела продажОсновная задача роли - выстроить и развивать работу отдела продаж так, чтобы за счёт системного управления командой, клиентской базой и территориальным развитием обеспечивать выполнение и устойчивый рост общего плана продаж компании по квасу и сырью. Чем предстоит заниматься Управление отделом продаж и кроссфункциональное взаимодействие Руководство отделом продаж, сервиса и логистики, а также отделом сырья (12 человек): найм, адаптация, обучение, управление мотивацией. Планирование работы отдела: ежедневное, недельное, месячное и квартальное; участие в составлении общего плана продаж совместно с коммерческим и финансовым директорами. Обеспечение эффективного взаимодействия с ключевыми подразделениями: финансы, администрация, производство, инженерный отдел, отдел качества, СБ. Построение системы продаж, анализ и отчетность Разработка и реализация стратегии и тактик продаж по каналам и регионам, с фокусом на рост объёма и рентабельности. Описание и улучшение бизнес-процессов: структура продаж, скрипты, регламенты, инструкции, видеоформаты обучения. Контроль использования CRM Битрикс24, IP-телефонии, 1С: ведение базы клиентов, корректность данных, аналитика показателей. Ведение системы аналитики: отчёты по объёмам, каналам, регионам, клиентам, контроль KPI менеджеров и отдела. Работа с рынком и клиентами Личные продажи и развитие новых территорий (играющий тренер): поиск и подключение дистрибьюторов и клиентов в свободных и слабо представленных регионах (Москва, Воронеж, Курск, Самара, Волгоград и др.). Помощь во внедрении новых продуктов или услуг на рынок и участие в планировании маркетинговый компаний. Работа с текущей клиентской базой: аудит точек, увеличение представленности SKU, активное взаимодействие, построение долгосрочных взаимоотношений, отработка возражений, повышение лояльности. Мониторинг рынка безалкогольных напитков и кваса, конкурентов, трендов. Финансовая и административная часть Участие в формировании бюджета отдела продаж, планирование ресурсов, обоснование потребности в увеличении бюджета при необходимости. Контроль условий оплаты, бонусных программ, пресечение нечестных схем заработка в работе с дистрибьюторами и сетями. Соблюдение требований системы менеджмента безопасности пищевой продукции и внутренних регламентов компании. Замещение Коммерческого директора на время отпуска. Кого мы ищем Профессиональные навыки: Опыт работы РОП или коммерческим руководителем в B2В-сегменте (пищевка, напитки, FMCG, дистрибуция, сырьё или близкие сегменты). Опыт управления отделом 10+ человек, с личной ответственностью за общий план продаж компании, а не только за свой регион. Умение строить стратегию и тактики продаж, анализировать рынок и конкурентов, формировать планы по каналам и регионам, работать с цифрами. Активная работа с CRM (желательно Битрикс24), IP-телефонии, 1С, построения регламентов, скриптов, отчётности. Опыт найма, адаптации, обучения, мотивации и увольнения менеджеров по продажам, проведения планёрок, разборов, аттестаций. Сильные навыки ведения переговоров с дистрибьюторами и сетями. Будет преимуществом: Опыт работы в компаниях с выраженной сезонностью и производственным циклом (летний пик, зимняя «яма»), что характерно для нас. Опыт выхода на новые регионы и/или экспортные рынки (страны СНГ, Азия). Опыт работы в компаниях с сертификацией по системам безопасности пищевой продукции (HACCP, ISO) будет плюсом. Личностные навыки: Высокий уровень коммуникабельности и ведения переговоров: корректно выстраиваете коммуникацию с коллегами, умеете вовлекать команду, создаете позитивную рабочую атмосферу, уверенно ведете переговоры на уровне коммерческих директоров и собственников компаний. Кроссфункциональное взаимодействие: выстраиваете партнерские взаимоотношения с руководителями других отделов. Высокий уровень исполнительской дисциплины: планируете свой день, соблюдаете дедлайны. Структурность и системность: умеете переводить хаотичные практики в понятные процессы, цифры, регламенты и отчётность. Лидер «играющий тренер»: сочетаете управление с личными продажами. Технологичность и аналитика: высокий уровень аналитических способностей, «дружите» с цифрами и IT-инструментами. Честность и прозрачность: уважаете правила компании, не допускаете серых схем. Что мы предлагаем Финансовые условия м перспектива карьерного роста: Конкурентный доход и прозрачная система KPI: оклад + бонусы за выполнение плана (ежемесячные, квартальные, годовые), индивидуально обсуждается с успешными кандидатами - совокупный доход порядка 250 000 рублей на руки; Оформление с первого рабочего дня по ТК РФ; Реальная перспектива роста до Коммерческого директора; Испытательный срок: 3 месяца. Социальные льготы и поддержка: Жильё: компания предоставляет и полностью оплачивает новый дом (не менее 100-120 м², 2–3 комнаты, с участком); Беспроцентные займы на жильё; Экологически чистое место для проживания, море в 1,5 часах на машине; Компенсация сотовой связи, транспорта во время командировок; Для семьи: помощь в устройстве в детский сад, школу, помощь в трудоустройстве родственника при наличии вакансии; Оплачиваемое питание - скидка 50% на питание в собственной столовой; Санаторное лечение, ежегодные медосмотры за счёт компании; Насыщенная корпоративная жизнь и мероприятия: открытие, закрытие сезона, Новый год, гендерные праздники, своя музыкальная группа, собственная база отдыха на берегу реки; Просторный офис: переговорки, кухня, комната для бильярда, уголок для отдыха с барбекю и небольшим фонтаном; Приятная надбавка за здоровый образ жизни (отсутствие курения). Рабочий график: Гибкий рабочий день с акцентом на результат с 8:00 до 17:00. Во время сезона (летние месяцы) возможен ненормированный рабочий день ввиду пиковых нагрузок, как на отдел продаж, так и на компанию в целом; Возможна удалённая работа в отдельные дни (по договорённости); Адрес: Краснодарский край, Староминский район, станица Староминская, ул. Краснощербиновская, д. 37А. Этапы интервью: Короткий созвон-знакомство; Интервью с HR по видеосвязи; Интервью по видеосвязи с коммерческим директором; Проверка СБ + сбор рекомендаций с предыдущих мест работы; Гостевая неделя - 2-3 дня на территории компании (проезд, проживание компания оплачивает); Выставление предложения о работе.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B/РОП
От 250 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург
Группа компаний AGAVA-S
Руководитель отдела продаж/РОП недвижимость
Договорная
Санкт-Петербург
Агентство недвижимости Надо брать
Руководитель отдела продаж (РОП) (e-commerce, мебель)
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург
Балтика Мебель