Руководитель отдела продаж (РОП) (e-commerce, мебель)

О компании Мебельная фабрика «Балтика Мебель» — производственная компания с 30-летней историей, которая сегодня проходит этап активной трансформации и роста. Мы — не просто стабильный бизнес с собственным производством, розничной сетью и интернет-магазином. Сейчас мы пересобираем компанию под современные реалии рынка: внедряем новые подходы в продажах и управлении перестраиваем бизнес-процессы усиливаем digital-направление запускаем редизайн бренда и обновляем позиционирование Мы сохраняем сильную основу: собственное производство полного цикла, опытную команду и репутацию надежного производителя. И одновременно строим быструю, гибкую и современную компанию. Сегодня у нас: 100+ сотрудников и сильная производственная база собственные цеха и конструкторское бюро 4 розничных магазина + интернет-магазин входящий трафик из digital-каналов (Avito, ВК, performance) Кого мы ищем в команду:Людей, которым интересно не “поддерживать как есть”, а строить новое, влиять на результат и расти вместе с компанией. Если вам близка среда изменений, скорость и возможность реально влиять на бизнес — вам к нам. Обязанности Выполнение плана продаж Погружение в продукт и продажи: на старте работ самостоятельно пройти путь менеджера отдела продаж и выработать лучшие практики Аудит текущего отдела продаж Построение и систематизация процессов продаж Разработка и внедрение: скриптов и регламентов (sales book) стандартов работы менеджеров системы контроля качества Оптимизация CRM (Битрикс24), настройка воронки продаж Разработка системы KPI и мотивации отдела Управление командой (найм, обучение, адаптация, контроль) Работа с входящими лидами и повышение конверсии Анализ показателей и рост выручки Требования Опыт работы РОПом от 3 лет Опыт построения или перестройки отдела продаж Личный опыт в продажах (умение “продать руками”) Опыт работы с CRM (желательно Битрикс24) Навыки разработки сейлз бука, регламентов, KPI Понимание воронки продаж и ключевых метрик Опыт в e-commerce / рознице — будет преимуществом Условия Конкурентный доход: фикс + KPI + бонусы Возможность выстроить отдел продаж под себя Прямое влияние на финансовый результат компании Сильный продукт и стабильный поток лидов Быстрое принятие решений без бюрократии Ключевые навыки Управление продажами Построение отдела продаж CRM (Битрикс24) Воронка продаж KPI и мотивация Обучение персонала Скрипты продаж Отклик В сопроводительном письме ответьте на 3 вопроса: Опишите ваш самый успешный или релевантный кейс управления отделом продаж:— ниша— количество менеджеров— формат продаж (розница / e-commerce / B2C / производство)— средний оборот отдела. Какие результаты вы лично считаете самыми сильными за последние 2–3 года? Желательно в цифрах Опишите пошагово ваши первые 30 дней на позиции РОПа