Обязанности:
О компании: BROM- российский бренд, который разрабатывает и производит профессиональные автоаксессуары: автосканеры, автопылесосы. Мы строим бренд, а не просто продаём товары. Каждый продукт скрупулёзно разрабатывается, адаптируется под российского потребителя. Продаём через маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет). В планах- собственный сайт и выход в дистрибуцию. Наша философия: долгосрочное развитие, качество, инновации. Мы не хотим быть «одними из». Мы хотим быть первыми в своих категориях. Кого мы ищем: Руководителя отдела продаж (e-commerce), который возьмёт под свою опеку управление продажами на маркетплейсах. Сейчас у нас два менеджера по продажам (Ozon, WB, Яндекс Маркет). Нам нужен эксперт-управленец, который: Имеет управленческий стержень и готов брать ответственность за результат. Глубоко понимает внутреннюю кухню маркетплейсов: рекламу, аналитику, ценообразование, позиционирование. Умеет выстраивать систему: ставить KPI, контролировать, мотивировать команду. Вместо «я не знаю», предлагает решения. Важно: мы ищем не просто «руководителя, который будет раздавать задачи». Нам нужен играющий тренер- человек, который может и сам погрузиться в аналитику, помочь менеджерам, но при этом не решать за них операционку. Это роль эксперта, который выстроит процессы и приведёт отдел к стабильному, прогнозируемому результату. Чем предстоит заниматься: Управление отделом продаж: постановка задач двум менеджерам, контроль исполнения, разработка KPI, система отчётности. Стратегическое планирование: планы продаж на месяц, квартал, год. Стратегия по ценообразованию, рекламным кампаниям, позиционированию. Аналитика и оптимизация: ежедневный/еженедельный/ежемесячный анализ продаж, маржинальности, рекламных кампаний, конкурентной среды. Достижение баланса: стабильная маржинальность + устойчивые позиции в категориях (цель- быть первыми в своих нишах). Взаимодействие с маркетологом и дизайнером для улучшения карточек, контента, визуала. Развитие каналов: подготовка к выходу на собственный сайт и в дистрибуцию. Кого мы хотим видеть: Обязательные требования: Опыт управления отделом продаж / категорией на маркетплейсах от 2 лет (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет). Экспертное знание внутренней рекламы, алгоритмов, аналитики маркетплейсов. Опыт работы с юнит-экономикой, ценообразованием, управлением ассортиментом. Управленческий опыт: постановка задач, контроль, KPI, мотивация команды. Аналитический склад ума, уверенное владение Excel / Google Sheets. Проактивная позиция: ищет пути решения, не ждёт подсказок. Условия работы: Оформление: ИП / самозанятость, обсуждаем переход на ТК РФ. График: 5/2, с 10:00 до 19:00 (возможна гибкость). Формат работы: удалённо. Есть офис в Санкт-Петербурге (комфортный бизнес-центр) - можно работать в офисе по желанию. Оплата труда: оклад (обсуждаем, ориентир от 100 000 р.) + процент от маржинальной прибыли + возможные квартальные бонусы по целям. Испытательный срок: 3 месяца. Оцениваем по динамике, а не по абсолютным цифрам. Что мы ждём в резюме / сопроводительном письме: Портфолио Конкретные цифры: какие KPI улучшали, каких результатов достигли, сколько человек в подчинении. Примеры кейсов, где вы нашли нестандартное решение и вывели продажи на новый уровень. Понимание, как вы видите первые шаги в BROM (можно написать кратко).Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (РОП) (e-commerce, мебель)
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург
Балтика Мебель
Руководитель отдела продаж (РОП) | E-commerce | Маркетплейсы | WB
От 200 000 до 400 000 руб.
Санкт-Петербург
LD LATTE