Менеджер по B2B-продажам и развитию сети ЭЗС

Вакансия в компанию Аттар Электро, Санкт-Петербург Формат: офис в Санкт-Петербурге + выезды по городу + командировки по РоссииДоход: 180 000–350 000 ₽ на рукиФикс: 120 000–150 000 ₽ на руки + % от сделок + бонусы за дилеров, локации и инвесторов Кого мы ищем Торговый дом АТТАР развивает продажи и сеть электрозарядных станций. Мы ищем не классического менеджера, который «обзвонил базу и отправил КП». Нам нужен сильный B2B-переговорщик: человек с коммерческой хваткой, который умеет находить деньги, локации, партнёров, интересы сторон и собирать из этого реальные сделки. Это работа для того, кого ноги кормят. Нужно будет ездить на встречи по Петербургу, Ленобласти и регионам, разговаривать с собственниками бизнеса, девелоперами, АЗС, БЦ, ТЦ, инвесторами, дилерами и партнёрами. У нас молодой рынок, где не работает продажа по схеме «вот прайс — покупайте». Здесь нужно уметь объяснять экономику, искать точки установки, связывать между собой инвесторов, владельцев локаций, подрядчиков, банки и нашу команду. Что нужно будет делать 1. Реактивировать базу в CRM У нас есть база около 2000 контактов: старые лиды, инвесторы, клиенты, партнёры, дилеры, незакрытые переговоры. Задача — не просто всем написать стандартное сообщение. Нужно: разобрать базу по типам клиентов; понять, кто живой и актуальный; восстановить переговоры; выявить тех, кто может купить сейчас; перевести перспективных клиентов в активную воронку; вытащить из старой базы реальные продажи. 2. Работать с тремя направлениями клиентов 1. Клиенты, которым нужна ЭЗС для себя Это бизнесы, которые покупают зарядную станцию под свой объект: бизнес-центры; торговые центры; отели; рестораны; паркинги; АЗС; девелоперы; управляющие компании; корпоративные автопарки; предприятия. Задача — продать оборудование, подобрать решение, объяснить экономику и довести сделку до оплаты. 2. Дилеры и партнёры Это компании, которые хотят зарабатывать на перепродаже ЭЗС или включать оборудование в свои проекты: электромонтажные компании; интеграторы; поставщики инженерного оборудования; региональные дилеры; партнёры с доступом к B2B-клиентам. Задача — развивать дилерскую сеть, находить сильных партнёров, договариваться об условиях и запускать через них продажи. 3. Инвесторы в зарядную инфраструктуру У нас много лидов, которые хотят вложиться в зарядные станции и зарабатывать на продаже электроэнергии, но у них нет своей локации. То есть человек или компания говорят:«Я готов инвестировать в станцию, но не знаю, куда её поставить». Здесь нужно уметь связывать между собой: инвестора; владельца подходящей локации; нас как поставщика оборудования; подрядчиков по монтажу; банк или лизингового партнёра, если нужно. Это не просто продажа оборудования. Это дизайн сделки. Главная задача Развивать продажи и сеть ЭЗС через разные коммерческие сценарии: продать оборудование конечному клиенту; подключить дилера, который будет продавать станции дальше; найти инвестора и помочь ему войти в бизнес зарядной инфраструктуры; найти локацию под установку станции; связать инвестора и владельца локации; собрать сделку так, чтобы всем сторонам было понятно, кто зарабатывает, на чём и когда. Почему эта роль важна В Петербурге и регионах главный дефицит — не только покупатели оборудования, а хорошие локации. Многие хотят инвестировать в ЭЗС, но не знают, где их размещать. Поэтому нам нужен человек, который не будет сидеть и ждать входящих заявок, а сам поедет на объект, найдёт ЛПР, поймёт интерес собственника и предложит коммерческую модель. Подходящие локации: АЗС; ТЦ и БЦ; ЖК; отели; рестораны у трасс; загородные комплексы; паркинги; автосалоны; логистические объекты; придорожный сервис; частные и коммерческие территории. Обязанности Реактивация базы в CRM — около 2000 контактов. Квалификация лидов: клиент, дилер, инвестор, владелец локации, подрядчик. Проведение звонков, встреч и переговоров. Выезды по Санкт-Петербургу и Ленинградской области. Командировки по России. Поиск и привлечение дилеров. Поиск локаций под установку ЭЗС. Переговоры с собственниками объектов. Работа с инвесторами, которые хотят вложиться в зарядную инфраструктуру. Подготовка коммерческих предложений. Сборка нестандартных сделок между несколькими сторонами. Ведение воронки в CRM. Контроль движения сделки до оплаты. Участие в развитии партнёрской сети АТТАР по регионам. Кого мы хотим видеть Нам подойдёт человек, у которого есть: опыт B2B-продаж; опыт сложных переговоров; умение продавать не только продукт, но и экономику; способность работать с длинными и нестандартными сделками; навык выхода на ЛПР; готовность ездить на встречи; коммерческая хватка; самостоятельность; взрослая деловая речь без «впаривания»; умение видеть интересы всех сторон; навык дожима без токсичного давления; системность в CRM; готовность работать на результат. Будет плюсом Опыт продаж оборудования. Опыт в электротехнике, энергетике, строительстве, девелопменте, коммерческой недвижимости, АЗС, паркингах. Опыт развития дилерской сети. Опыт привлечения партнёров по регионам. Опыт сделок с несколькими участниками. Понимание лизинга, банковского финансирования или инвестиционных моделей. Опыт продаж, где нужно считать окупаемость. Кто нам не подойдёт Не подойдёт человек, который: привык только обрабатывать входящие заявки; считает продажей отправку КП; боится холодных контактов и личных встреч; не готов ездить по городу и регионам; теряется, если сделка сложнее схемы «клиент — счёт — оплата»; не умеет сам искать варианты; не ведёт CRM; ждёт идеальный продукт, готовый скрипт и понятный рынок. Что мы предлагаем Фикс 120 000–150 000 ₽ на руки по итогам собеседования. Совокупный доход 180 000–350 000 ₽+ на руки. Процент от продаж оборудования. Бонусы за подключение дилеров. Бонусы за найденные и доведённые до сделки локации. Бонусы за сделки с инвесторами. Офис в Санкт-Петербурге. Базу около 2000 контактов для первичной проработки. CRM. Поддержку собственников и команды. Продукт в растущей нише. Возможность участвовать не просто в продажах оборудования, а в развитии сети ЭЗС под брендом АТТАР. Какой результат мы ждём В первые месяцы работы мы хотим увидеть: разобранную и оживлённую базу; понятную воронку по клиентам, дилерам и инвесторам; первые продажи из старой базы; список перспективных локаций под ЭЗС; активные переговоры с владельцами объектов; новых дилеров и партнёров; сделки, где связаны инвестор, локация и оборудование; регулярное движение по выручке. Как откликнуться В отклике напишите, пожалуйста: Какой у вас опыт в B2B-продажах. Были ли у вас сложные сделки с несколькими участниками. С какими отраслями вы работали. Приходилось ли искать партнёров, дилеров, локации или инвесторов. Почему вам интересна тема электрозарядной инфраструктуры. Нам важен не идеальный текст резюме, а понимание: умеете ли вы находить коммерческие возможности там, где другие видят только сложный рынок.