Обязанности:
Компания работает на стыке юриспруденции, e-commerce и защиты брендов.Ищем человека, которому интересны сложные B2B-продажи, крупные клиенты, длинный цикл сделки и работа не только через презентацию, но и через аналитику, выявление потребностей и грамотное ведение переговоров. Задачи: • поиск и привлечение новых B2B-клиентов: крупные бренды, производители, дистрибьюторы, e-commerce-команды, федеральные компании;• проведение переговоров с ЛПР: коммерческими директорами, руководителями e-commerce, маркетинга, продаж, генеральными директорами, собственниками;• выявление потребностей клиента, анализ его ситуации в digital/e-commerce-каналах;• проведение онлайн-встреч и презентаций услуг компании;• подготовка коммерческих предложений, расчетов и материалов для клиентов;• участие в тендерных процедурах, подготовка информации для КП;• ведение сделок в CRM;• сопровождение нового клиента на старте сотрудничества и взаимодействие с внутренней командой;• выполнение планов по встречам, новым контрактам и приходу денежных средств. Что важно: • опыт активных B2B-продаж от 3 лет;• опыт работы с крупными клиентами: федеральные сети, производители, дистрибьюторы, международные компании, крупный e-commerce, B2B-сервисы;• понимание длинного цикла сделки: несколько ЛПР, бюджет, тендер, внутренние согласования, юридические процедуры;• умение задавать клиенту точные вопросы и выявлять реальную бизнес-проблему;• сильные переговорные и презентационные навыки;• грамотная устная и письменная речь, деловой этикет;• умение работать с таблицами, коммерческими предложениями, базовой аналитикой;• опыт работы в CRM, желательно Bitrix24;• самоорганизация, ответственность, умение работать в высоком темпе и вести несколько сделок параллельно. Будет плюсом: • опыт продаж digital/e-commerce/маркетинговых/аналитических B2B-сервисов;• опыт работы с маркетплейсами, брендами, интернет-продажами;• опыт участия в тендерах;• опыт продаж федеральным сетям или крупным производителям;• английский язык для переписки и/или переговоров. Условия: • оформление по ТК РФ;• оклад 100 000 ₽• на испытательный срок: оклад + KPI до 40 000 ₽ за выполнение плана по встречам + процент от поступивших денежных средств;• после испытательного срока: оклад + KPI + процент от прихода денег;• испытательный срок — 3 месяца;• график: 10:00–18:00 или 9:00–18:00;• формат работы: офис в Санкт-Петербурге / гибрид / удаленно при наличии оборудованного рабочего места;• корпоративная мобильная связь;Похожие вакансии
Менеджер по развитию клиентов (B2B)
От 185 000 до 220 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Горьковская
СДЭК
Менеджер по продажам/Менеджер по развитию клиентов (брендинг)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Горьковская
Брендинговое агентство DS 1
Менеджер-логист по развитию клиентов B2B/B2C
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Горьковская
ПроПереезд
Менеджер/старший менеджер по развитию клиентов
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Горьковская
Аксиум